gmv和营业收入的区别电商gmv计算公式( 二 ) _直播

· 主播
直播GMV如何增长？
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·货品
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·活动
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（3）监播数据，及时调整讲解内容、方向
转化率低、GMV增长放缓??考虑讲解换品、加强促单话术：排除流量侧精准度问题，核心影响因素也在于主播的带货力不同，需根据主播带货力更换主推品，带货力不足的主播可考虑重点讲解客单价更低、需求更强的品。
人均停留时长低??考虑上福利秒杀、增加互动：核心在于丰富用户感兴趣的直播内容。
关注率低??话术优化，加强引导：话术需要给到用户关注直播间的理由。
4.Bigday重点关注内容
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二、案例分析-洗护类客户
1. 日常自播数据分析
（1）直播间数据
数据来源：7.21-7.28 第三方平台；Thunder
· 总体数据
问题点：整体直播间UV过低，ACU仅为个位数，限制GMV增长
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· 直播健康度
问题点：与竞品、大盘数据分析对对比：
1.直播间内容整体表现较佳，但需强化加强话术的产品讲解力与促单力；
2.提升场景吸引力，丰富直观呈现内容，以提升CTR 。
· 货品数据
问题点：以取数区间GMV最高单场为样本，拉取GMV贡献率前5的商品数据，重点考虑商品GPM、DO率以及讲解时长分布，核心问题在于主推品选择不当、货品讲解时长分配不合理，高GPM品，讲解时长却短，影响产品对GMV贡献率。
· 直播间GPM数据
数据来源：7.21-7.28 Thunder
问题点：对比日常直播间GPM数据，在PV较高时，GPM反而更高，意味直播间整体其实有流量承接力，GMV可尝试更高量级突破。
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（2）核心需优化点
step1:加强主播话术的讲解力、引导力与促单力；
step2:优化直播场景，提升场景吸引力；
step3:依据商品GPM、DO率调整主推品选择，并相应调整讲解时长；
step4:完善直播内容与货品选择后，可尝试测试加大流量投放，冲刺GMV增长。
2. GMV爆发日直播分析
（1）整体带货数据
数据来源：第三方平台；Thunder
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带货增长曲线（GMV增长曲线图）：
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（2）与日常直播内容差异点
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结语
OCEAN ENGINE UPSKILLING PLATFORM
本文从直播流量承接力为切入口，辅以案例实证，探讨了直播内容的分析方法与改善策略，希望可以帮助更多商家抓住GMV量级突破的时机，把握流量内容的有效配合，有效促生意增长。

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