客单价40 ， 1000万除以40 ， 客户数量为25万人 。
转化率10% ， 25万除以10% ， 浏览人数为250万 。
20%付费客户 ， 250万乘以20% ， 付费浏览数量为50万 。
平均点击0.6元 ， 50万乘以0.6 ， 广告费30万 。
进货成本800万 ， 死货率0.5% ， 800万乘以0.5% ， 死货40万 。
那么实际毛利200万 ， 减去30万广告费 ， 减去40万 ， 还剩130万利润 。
注意 ， 这个也是没有减去人工 ， 办公等成本的 。
所以 ， 其实 ， 这并不是一个哪个更赚钱的问题 ， 我真正想要表达的是 ， 电商的毛利 ， 是要减去广告费与死货亏损的 。客单价高 ， 毛利率高 ， 不等于毛利高 。
电商计算毛利的正确方法是：
1)必须减去每件卖出去的固定成本 ， 如获客的广告成本 。
2)必须减去死货亏损 。
3)必须计算固定本金的流通速度 。
今天的课后思考是一个实体店里的例子 ， 我的一个阿姨是开便利店 。烟 ， 进价20元 ， 卖22元 ， 死货率0% ， 一天卖40包 。瓜子 ， 进价4元 ， 卖7元 ， 死货率10% ， 一个月卖2包 。谁的赚钱效率高 ， 高几倍 。第1个问题 ， 可能很容易猜 ， 第2个问题 ， 就需要去算了 。拿出纸笔算下 ， 你的学习才有更好的效果 。私信 ， 评论区告诉我 ， 你的答案 。下期 ， 我们将解析 ， 找市场的第六个点 ， 攻城车 。
【电商公司死亡的前20大原因之找市场i篇】

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