5点做好酒类营销酒类营销方案怎么做( 二 ) _白酒

3.主办促销渠道
（1）活动细则：
1.全线商品消费满100元即可免费配送上门，快捷便利；
2.凭宣传单页任意消费即可享88折优惠;
3. 消费满488元金额或者购买XX（品牌）白酒即可获赠价值50元的精美陶瓷酒具七件套。
酒具成本：
1）商家:福建省德化县茂丰陶瓷有限公司.
2）阿里巴巴（1688）官网批发价规则：两套起批，单件批发价15元/套，礼盒包装咨询店铺旺旺客服。
（2）活动宣传途径
A.线上宣传：
付费——百度竞价，入驻美团，腾讯广点通、今日头条的付费推广等等。
免费宣传方法有——SEO优化（客户在百度搜到您）、第三方平台发帖、微信群、QQ群等等。
B.线下宣传：
A.主要是批发部，商场，超市，社区中老年人活动中心、广场、公园等地方派发宣传单页。
B.与中小型蔬果生鲜店铺合作，采取互相宣传或者提供宣传单页由他们放入生鲜消费者的购物袋，以达到推广效果，按派单员的薪酬支付生鲜店费用。
注：单页上可作记号，由发单员派发的单页或本人介绍来消费的有提成，激发他们的积极性！
五.促销活动怎么实施
1.分别是商品配置、氛围塑造、布局规划、陈列调整、人员安排以及提前销售
1）商品配置——促销是否成功地首要条件：先把部分新款畅销酒品拿走，再把酒品备足。如果完全拿走畅销酒品，会影响活动的效果；另外，如果卖场的货量远远超过整个卖场的承受量，会影响卖场停留空间，影响整体业绩。
酒品的配置要注意的重点：
必不可少的商品的配置：本季畅销酒品，往年应季酒品，高价值的酒品，和配件类小酒品。
注意酒品配置的深度，即数量，和品牌，并保证品种齐全，过少的品种会限制销售的业绩，而过多的品种会造成酒品配置浪费并增加卖场负担。酒品种类一般是由预计销售量和卖场存货容量决定的，而酒品大小宽度则是由陈列需要和卖场陈列有效仓位决定的。
根据每天的销售情况对卖场酒品进行补充和调整，利用商品数据分析对促销进行过程管理，确保最佳的酒品配置。
2）氛围塑造——营造热销氛围，提升人气的重要手段
现场活动宣传横幅、酒文化普及宣传栏的设置，以及创造”人气”，安排一些”顾客”在活动期间进店营造热销氛围，以满足消费者的好奇心理，有利于提高促销期间顾客的入店率。
3）通过线上和线下的造势宣传结合，可以达到最佳的人气和口碑效果。
4）活动期间店内的布局，要强调空间的宽敞性和通透性。活动期间人比较多，如果空间太窄了，易导致顾客流失。布局规划需要思考，展示的道具以及货柜的增减。

5点做好酒类营销 酒类营销方案怎么做( 二 )

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