营销技巧有哪些方面，最有效的5个营销方法( 二 ) _优惠

优惠促销活动也一样，如果是免费/无门槛/无限额参与，用户往往不会太在意，甚至白送都不一定要。
因为，在大多数人心里：免费=低价，无门槛=无价值。
所以，增加优惠促销活动的稀缺性就很有必要，这里分享两种方法：
1. 提高优惠活动的参与门槛限时、限量、限身份、限地区……这些都是常见的提高活动门槛的方法。
比如：之前是进店就能领取1000会员卡，现在修改为“圣诞节当天进店的情侣才能领取，并且限量99张，赠完即止” 。
这样一来，拿到会员卡的顾客就会更加珍惜了，持卡消费的概率也提升了，毕竟自己是属于那少部分的幸运儿。
再或者小米手机的“饥饿营销”，如果一开始就是供大于求，那它还能有发售时的高热度吗？
2. 更改活动的参与方式在顾客满足参与门槛的基础上，我们更进一步，需要顾客出某些特定行为才能符合条件参与优惠活动，常见的集赞、助力、砍价等裂变活动就借助了这种逻辑。
比如：之前进店就餐就能享受8折优惠，现在改为“需要转发指定海报到朋友圈集赞30个才能享受折扣价” 。
优惠活动越具有稀缺性，顾客才会越感兴趣。同时，顾客往往也会把参与优惠活动过程中付出的成本计算进去。
拿自己的时间、人脉等成本换取活动的优惠额，顾客会认为“优惠”是理所当然的，这样商品才不会在他们心中掉价。
三、优惠促销活动的语言表达有技巧可能有朋友看到小标题后会疑惑：优惠促销还有什么表达技巧，不就是立减多少元？打几折吗？
【营销技巧有哪些方面，最有效的5个营销方法】是的，但是你知道何时采用“立减20元”，何时用“5折优惠”，何时用“降价20%”吗？
不同的营销话术表达的效果不同，整体上我们会采用优惠额的视觉刺激最大化原则。
例如：原价100元的衣服，现在80元，我们通常说“打8折优惠”；而原价1000元的鞋子，现在800元，则采用“立减200元”的话术。
为什么？
第一感觉上更优惠，也就是文章开头提到的“占便宜” 的感觉，更能刺激顾客付费。
所以，高价产品采用优惠额表示，低价产品采用折扣度表示。
当然，过分突出降价/优惠额度大又会引发前面提到的问题：便宜=质量/服务差。
所以，我们也可以换种思维，忽略商品的让价而强调顾客的获得感。
比如：“圣诞节当天，只要998元，就可以带走价值4998元的情侣旅行超豪华套餐” 。
一眼看过去好像根本不会联想到商品降价上，顾客反倒会感觉自己占到了4000块的便宜，从而疯狂下单。
四、学会利用顾客的”损失厌恶” 心理何为“损失厌恶”？

营销技巧有哪些方面，最有效的5个营销方法( 二 )

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