亏掉一套房换回来的抖音直播经验( 四 ) _账号

还有就是看自己的投放预算，手机的价格买相机，还想要超预期的效果，这逻辑本身就挺扯淡的，大家可以细品一下，换做Feed和Dou 同样的道理。
还有就是不要感觉ROI 1:10的直播间就多么牛逼，仔细看一下他们销售额，1w左右的销售额又有什么意义呢?你让他放大试试，甭听那些导师们吹牛逼，他牛逼让来杭州试试!
3如何落实直播玩法?
一切玩法都逃不过数据平台的法眼，就看你会不会用，怎么使用?
数据平台存在的价值是让你透过数据找趋势，不是透过数据看历史，昨天怎么样没什么卵用，昨天做了什么对今天产生了什么影响，以及明天会达成什么效果这才有用!
最快的起号模式就是一比一的模仿，先模仿再超越，注意一个问题，尽量模仿20w粉丝以下的账号，精准模仿!一比一!一摸一样!
我们举个例子，如果你是服饰类账号，就去对标寻找一个一摸一样的账号，从三个纬度去确认。
第一，你们两家的货，价格款式质量相似，受众人群相似;第二，对方主播没有特殊性，主播水准在同一纬度;第三，直播场景相似，排除差异，尽量统一化，且对方账号非现象级大号。
然后用数据平台分析对方数据，现在市面上主流的数据平台有抖查查、飞瓜数据、蝉妈妈，数据的准确性没有太大必要性，我比较在意的是交互设计的体验感和实用性，所以习惯用抖查查。
倘若你已经选定了一个对标账号，并且满足了上述所说的三个纬度，我们就从实操的角度先从一家服饰类账号后台数据做分析。
对标数据：开播时间、开播时长、单场直播数据后台的粉丝画像(不要看整体的粉丝画像)、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源。
我们先看一下直播流量来源，“其他项”占比62.63%，其他项代表直播广场推荐和付费流量，那么这里的粉丝画像数据就是你建立Feed人群包的精准参考!
比如这场，年龄画像31-40占比73%，地域前五名河南、四川、贵州、湖南、浙江，其他地方可以忽略不计，全部投女性，一比一筛选出精准数据做优化投放。
借用数据平台站在别人的肩膀上去优化自己数据，让自己少走弯路少踩坑。
比如这个账号，直播流量来源视频推荐也占很高的比重，所以是不是应该去研究一下它当天直播发的视频，然后一比一去复制它的视频形式和内容，不断优化调整。
这是普通账号的对标方法，还有个别类目粉丝画像极其鲜明，拉出三个相似账号一分析就能得出你专属的优化人群包，对着人群包再去砸流量，才能更高效。
比如做服装账号的永远不会告诉你，他们投流就投河南，不会告诉你为什么，但效果就是好，踩在数据的肩膀上成长优化才是少踩坑的长期适用招!

亏掉一套房换回来的抖音直播经验( 四 )

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