附家政公司赚钱内幕开家政公司利润从哪来( 二 ) _客户

有些看官老爷就该问这种和传统也没有多大的区别？传统模式仅限于线下，这家公司在家政市场低迷的时候逆流而上，他使用的手法和商业模式我们不得不研究一下，在市场低迷的时候居然1天干了1600万的营业额，这个数字在家政行业一个月甚至一年都无法完成的，在服务质量上没有问题，那么剩下的就是获取用户的方法了。
首先他们有一个平台，客户在平台上下单子，公司派保洁员上门服务。
有些人会问“他们是如何获取这么多客户的呢” 他们在平台上做了活动，推荐一个好友关注他们的平台，首单免费，仅仅通过这个手段，1个月用户增长了十几万。免费怎么赚钱呢？通过首单免费的方式吸引客户，上门服务后推出包年服务，首单免费，客户看到保洁员的服务质量和水平，到后面转化成年费的高达20%，通过免费的手段1天干了1千多万的销售额的手法。
【附家政公司赚钱内幕开家政公司利润从哪来】看官老爷们都知道，普通的家政公司基本都是采用按次收费，但是推出按年收费的话，他们一次就会把一年的钱赚回来，而且还锁定了客户一年消费，一年就是1万，换句话说转化一个客户就能收回1万。包年服务让公司可以获得大量的现金流，然后继续免费吸引用户转化成包年服务，所以一般的家政公司拼命的去烧广告费，但是高手直接推出“免费”这个诱饵，通过这个方法接触到客户，然后再推出年费的服务！
好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享。

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