最受用的6种提升方法怎么提高转化率和点击率( 二 ) _卖点

比如下面这个烤箱，主图想表达的点非常多，包括“42L大容量”、“智能操控”、“光波加热”、“智能解冻”、“上下独立控温” ，让人眼花缭乱，可能一个也记不住。
如果改成只表达一个点呢？
大标题：42L大容量，
小标题：2条烤鱼、8个披萨、50个蛋挞
是不是清晰多了？
从另一个角度来说，为什么我们总是强调主图最好只突出一个卖点？
因为表达一个卖点，可以用图片形象化的表达出来。而如果你想表达很多点，就会变成文案的罗列。
比如下图这个去角质慕斯，只表达“清洁”这一个卖点，就可以用图片很形象的展现出来了，看完之后点击欲望和购买欲望都很强。
2）原则二：差异化
开头的时候我们说到了，要提供对用户做出购买决策有帮助的信息。那什么才是对购买有帮助的信息呢？
比如你在淘宝搜索连衣裙，你希望搜索到的是几十个一模一样的连衣裙还是各种风格各种款式的连衣裙呢？当然是后者了。
平台要用丰富的产品种类留住用户，用户也想要多一些选择，我们商家当然是顺应趋势，让自己的产品显得与众不同了。
不同的产品可以做出差异化的地方简直太多了，这里我们列举出两种来感受下。
a.产地差异化
比如都是黑糖，但是加上产地之后：云南黑糖、四川黑糖，就感觉它们是不一样的东西。
而且，加上“云南黑糖”之后，有一种神秘色彩，感觉贵一点也是应该的。在价格方面，上面的产品比下面的产品更有溢价空间。
b.功效差异化
阿芙的每款精油，都分别主打一种功效。
在最开始的时候，精油类的介绍并不是这样的。每种精油都可以补水、抚平细纹、调节水油平衡、让肌肤更细滑。但很明显，每种精油都有这么多作用，每个差异又不是很明显，用户就很难记住也很难选择了。
3 -六种点击率提高方法-
1)特殊人群
在主图的文案和图片中出现哪种人群，就会吸引到哪种人群。
品牌的意义之一是降低选择困难，所以在主图的图片和文案中出现产品针对的某类人群，可以降低这群人的选择困难。
比如专门针对孩子用的风扇，图片中出现小宝宝睡觉的场景，可以吸引到有孩子的妈妈。
2)数字
数字是我最喜欢在主图上用的方法。它会让含糊不清的卖点一下变得清晰起来。
比如保温杯行业我们测的点击率比较高的一个文案“第三天还烫嘴” 。
直接说：非常保温、超级保温（到底有多保温，谁也不知道）
使用数字：第3天还烫嘴（看来保温效果确实挺好的）

最受用的6种提升方法 怎么提高转化率和点击率( 二 )

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