物质需求是大量的课程，可以通过1元就解锁获得；精神需求是利他，告诉朋友这里有优质优惠的课程；同时解决兴趣班选择繁琐得问题；2、降低分享难度，主要是简化路径和理解成本和突出关键行为
活动得种子学员本身来自于到访未签单以及在读老学员，本身和家长就拥有一定粘度；活动链路简单方便，家长支付1元之后只需要不断得分享海报邀请好友即可；在理解上，裂变开始之前会在群内有详细得讲座说明，声画同步，同时完善得SOP有助于家长更好得理解；3、助力加推
得益于所有种子学员都是有粘度得，本身就是一种助力；在SOP设计中有环节于第二天电话联系，确保所有家长都明确活动，同时确保已经参与及推动继续邀约；4、转化效率
1元获取80节得课本身就具备非常强大得吸引力；第一次裂变过程中，有要求让家长点对点得去邀约自己身边得朋友，所以对第一次得裂变效能相对会比较有保证，二次三次裂变就难以确定，只能依靠产品力；用AARRR来拆解下
Acquisition [获取]
活动最关键得是第一批得种子学员，所以通过平时授课老师点对点的邀约，整体获取难度被大幅度降低，同时对于新客户的获取，是通过老学员转介绍的形式，所以整体相对来说获取难度也被大幅度的降低 。同时通过各家机构同时进行，形成区域内的客户矩阵 。
Activation [激活]
新用户一元即获取课程，同时引导至活动群方便沟通二次裂变；
同时新用户在购买时就需要提前添加姓名手机号，若客户未能进群，即可第一时间进行电话联系，邀约进群
Retention [存留]
活动群及老师微信群本身就会形成留存
Revenue [变现]
只要学员到店，就可以面对面的邀约转化线下正价课，同时还有多次的机会可以面对面沟通转化，本身线下转化就比线上相对容易一些 。
Referral [转介绍]
所有线下机构都有自己的一整套完善的转介绍机制
六、待优化 目前活动测试下来效果比往常的方式有不少的变化，但还有很多问题值得思考
1、线上活动难免会存在辐射范围广的问题，一场活动下来，目前有将近40%的非精准用户；
2、8人门槛太高，很多人为了礼品，会邀请朋友圈里的朋友帮忙助力，导致用户很不精准；
3、任务宝的设计不够合理，计划下次调整为2人、4人、5人看最终效果；
4、人员投入成本还是比较高，大量的电话跟踪和全程关注，基本每家机构最少需要1个人，活动期间需要全情投入；
5、对执行老师要求比较高，要全程指导各机构，还要防止彼此间的摸鱼，需要激励各机构参与并执行；
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