一个亚马逊推广眼中的美国( 二 ) _美国

6.美国国际贸易 2015年美国进口总额2.31万亿，出口总额1.5万亿，贸易逆差严重。国际贸易中的进口产品结构可以在一定程度上会反应该地区的市场需求，我们细化看一下：生活消费品（除汽车外） 23%，资本物品（除计算机外） 19%，工业用品（除原油外） 18%，原油 14%，汽车及零部件 13%，计算机及配件 5.4%，食物, 饲料及饮料 4.8%，其它 3% 。可以看到，日常生活用品，也就是指那些由最终消费者购买并用于个人使用的产品。不难看出，零售业态中产品在美国有着强烈的市场需求。
7.美国电商市场 2019年第四季，美国电商零售额同比增长16.4％（未经季节性调整），达1870亿美元，全年达到6020亿美元。各电商线上销售额占比分别是：Amazon 38%, Walmart 5.8%, eBay 4.5%, Apple 3.5%, The Home Depot 1.9%, Best Buy 1.5%, Target 1.5%, Costco Wholesale 1.3%, Wayfair 1.3%, Macy’s 0.9%. 根据Ipsos and ING在2018的一份调研数据，可以知道各种在线支付方式的占比分别为：Credit Card(stored) 45%, Paypal 22%, Card(Manual) 17%, Amazon pay 5%, Pay on delivery 4%, Google pay 2%, Apple pay 2%, Others 3%. 根据speedtest 2020年10月数据显示，美国手机平均网速47.13Mbps（下载），固定宽带网速161.14Mbps（下载）。根据国家电信联盟2017年数据，美国的固定宽带渗透率为33.85%，移动蜂窝网络渗透率为122.01%（固定宽带接入是指以等于或大于256 kbit/s的下行速度对公共互联网进行（有线）高速固定接入。移动蜂窝接入是指以等于或大于256kbit/s的下行数据速度对公共互联网的高速移动接入。渗透率是一个用户数量占国家人口的百分比。由于单个订阅可能由许多人共享，因此渗透率不会对应互联网宽带的实际访问级别，并且渗透率可能大于100％）。根据LPI 2018-2019年数据，，可以知道，美国LPI得分3.89，位居全球第14，物流绩效较高（LPI：物流绩效指数排名，这个指标体系代表了全球各经济体的国际贸易便利化水平，也客观反映了各经济体的物流效率）。
整体来讲，美国的电商市场高度发达，市场份额大，电商市场中竞对对手繁多，目前亚马逊占据了主导位置，并有可能继续扩大优势。电商基础设施板块较为完善，不管是网速，宽带覆盖率还是物流绩效指数都处于世界前列。
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8.社交渠道分析根据similarweb的数据显示，美国2020流量排前五的社交媒体及在线社区分别是：facebook, twitter, instagram, reddit, discord. 其中discord是一个新兴的社交媒体工具，2015年由Jason和Standazao, 最开始是应用于电子竞技沟通，后面逐步演变成社交平台。Discord 已经拥有1 亿月度活跃用户，大家每天在平台上聊天超过4 小时。这一点也在app榜单得到了验证，discord已经雄踞了免费榜单的前列。需要在社交媒体渠道做营销推广的朋友们应该注意这个新渠道。当然snapchat, pinteres, telegram等也有一定的流量，值得关注。Facebook与instagram 是目前亚马逊站外deal投放最为频繁，也比较流行的社交媒体渠道，做deal促销的朋友应该注意先研究这2个社交媒体平台。

一个亚马逊推广眼中的美国( 二 )

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