天猫、京东、苏宁双11房产战事起( 二 ) _房产交易

可以看出，京东在房产交易领域的动作，有很明显的长期主义思想。通过对线下门店的赋能，逐渐完善自身在房产交易环节中的短板，构建一个更加完善的房产交易服务体系。
而践行长期主义需要时间的考验以及前期大量的投入，虽然在未来可能会取得很高的回报，但是现阶段的问题却必须重视。
首先需要考虑的是和头部中介的冲突。尽管京东可以帮助线下中介门店进行升级，但是比如贝壳、德祐这种在行业内已经有了较高知名度的中介品牌，自身的品牌影响力已经足够。而经由京东改造之后的中介门店，势必会和这些头部中介品牌形成竞争。
其次是这种重资产模式需要承担的风险太大。虽然相比于自建品牌自设门店来说，京东这种改造线下中介门店的投入算不上巨大，但也需要承担一定的经济风险，这也让本就需要长时间才能获得的回报，又一次被延期。
苏宁的以点带面
对于购房者来说，见过了开发商，问完了中介，辛辛苦苦终于买到了房子，本以为终于可以歇一歇了，没想到还有更大的糟心事摆在了面前——装修。
不论是硬装还是软装，不论是水电管道还是橱柜衣柜，不论是瓷砖地板还是家具风格，围绕着装修的种种问题，都让刚刚经历了买房折磨的房主再一次身心俱疲。
而苏宁就将重点放在了解决买房之后的家装问题上。
比如苏宁和乐居的合作，就覆盖了购房者从买房到家电、生活等多个生活场景，将置业、收房、验房、装修等多项服务集中起来，给消费者提供一站式的服务。而这种一个平台提供的一条龙服务，也将更多的消费者巩固在自身体系之中。
也就是说，苏宁想要借助买房这个消费动作，拉动后续更高频的居家消费，将购房相关的消费行为一网打尽，帮助平台实现多元化的营收增长，也帮助平台培养用户心智，从而释放长期价值。
【天猫、京东、苏宁双11房产战事起】但是买房是一项十分低频且门槛较高的消费行为，于是苏宁进行了极大的补贴。举例来说，在苏宁双11的预售会场中，海南富力红树湾一套106平方米的住宅原价215万元，预售价为104万元，单套补贴超过111万元。
诸如此类的活动还有很多，苏宁是想通过大力的补贴来刺激消费者通过苏宁平台买房，从而将消费者吸纳进自己的体系之中。但是就算补贴之后，购房依旧是一个低频且门槛较高的消费行为，如何通过低频的消费行为拉动更多的消费行为，成了苏宁以点带面模式的最大问题。
大件成为电商新增量？
今年的双11和往年有所不同的是，诸如房产、汽车等大件商品也被放进了购物车之中。似乎，这种动辄几十万几百万单价的商品，成为了这些电商平台的新重点。

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