5步教你写出精美好文产品推广策划书案例( 三 ) _酸奶

重新定位，为小西牛带来无限发展空间
打造”面”的竞争力，需要”平台”支撑。
我们发现，”青藏牧场”比”草原牧场”更有优势——青藏高原，被誉为”世界第三极”，人类社会的最后一方净土，独特的地理环境、气候条件避免了工业活动的侵扰，留存下千年不变的生态环境，保证了奶源的纯净和天然。
平原地区圈养基地随处可建，草原牧区不仅仅在内蒙，新疆、甘肃、宁夏、东北等地都有，而青藏高原牧区，只有一个。
消费者调研表明，消费者普遍对”青藏奶源”持正面积极的联想：一半的被访者认为青藏奶源”纯净无污染，原生态的”，约有20%的被访者认为”高原人很纯朴，懂得与自然和谐相处”、另有接近20%的被访者认为”奶牛是放养的，遵循天然，牛奶是大自然的馈赠” 。
丁士安冲突品牌营销策划为小西牛进行了品牌重新定位：青藏高原乳品专家。
继伊利蒙牛颠覆牛奶市场之后，小西牛再次重新定义乳品市场，颠覆消费者既有认知——光明、三元=城市奶，蒙牛、伊利=草原奶，小西牛=高原奶。
形成牛奶品质等级阶梯，做价值战而不是价格战——比平原奶好的是草原奶，比草原奶好的是青藏高原奶，小西牛就是青藏高原奶的代名词，是高品质的代表。
青藏高原奶，到底好在哪里？
以”青藏奶源”为支撑，为乳品行业创新品类”青藏高原乳品”，那么，青藏高原乳品到底好在哪里呢？丁士安冲突战略品牌营销策划为小西牛”青藏高原乳品”进行了品牌口号和品类利益点的创作。
经过多次反复的创意研讨之后，有两句话得到了一致肯定：一是”巅峰奶源，中国好奶”，二是”每一滴都很圣洁” 。
“每一滴都很圣洁”清晰地表达出了”青藏高原奶”的独特的品类利益点：
世界最高的牧场，
人类最后的净土。
离天最近，
天蓝，水净，人淳朴……
只有这里的奶牛，才受到圣地的洗礼，
只有这里的牛奶，才称得上——圣洁。
同时，丁士安冲突品牌营销策划还为”小西牛高原乳品”制定四大价值标准——
1、小西牛的，就是纯生态的。代表高品质、零污染、零化合的绿色牛奶，以严苛的工艺和检测标准，保障品质和安全。
2、小西牛的，就是圣洁的。来自世界最高的青藏牧场，经受圣地洗礼，越超一般纯净，称得上圣洁。
3、小西牛的，就是友好安全的。代表以人为本、对环境友好的人文精神，和对消费者的关爱，持续改善产品品质，诚信的承诺。
4、小西牛的，就是超越产业标准的。代表精益求精的更高追求，承诺所有生产工艺和管理，都执行高于产业标准的小西牛标准。

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