5步教你写出精美好文产品推广策划书案例( 九 ) _酸奶

青海很多消费者都有早上喝奶茶的习惯，但晚上这个喝牛奶的最佳时间，却不一定有喝牛奶的习惯。因此，瓶装奶在青海的推广，暨是推广”最佳牛奶时间”，倡导”早一瓶晚一瓶，营养全家人”，媒体和终端，均以此为核心来进行推广。
“青藏人家”鲜酪乳：树立高端形象
丁士安冲突品牌营销策划为”青藏人家”鲜酪乳针对上海市场策划的推广并不适合青海省内。
“青藏人家”作为一个高端酸奶产品，消费者购买的用途是招待客人、给老人小孩吃，或者用于送礼。广告语既要体现产品的品质和档次，又要与青海本地消费者有共鸣，还要符合”青藏人家”品牌个性和文化。
“青藏人家”还是一个体现青海本地人文化特征的品牌，青海人非常好客，最好的东西自己舍不得吃，常常留给最重要的人，与最重要的人分享最好的食品，这就是”青藏人家”热情待客的风格。经过反复创意，广告语终于出炉——
“顶好的，和最重要的人分享，这就是青藏人家。”
未来，”青藏人家”还可能延展到其他乳制品，成为一个能够代言和标记青海高品质生活的小西牛副品牌。
在推广方式上，我们不仅规划了高端大气上档次的”店中店”形象，还在五星级酒店、高档餐厅进行了”植入式”推广；另外在高档小区和写字楼，还投放了电梯广告。
“青藏人家”鲜酪乳将在整体上提升了小西牛品牌的形象。
升级”青藏老酸奶”：主打”正宗”
丁士安冲突品牌营销策划认为，”青海老酸奶”面临的问题，一是如何占住”正宗”地位，二是如何进行升级，提升销售额。
青海老酸奶—是文化，是历史，不仅仅是味道在青海民族饮食历史上，酸奶有着悠久的历史，早在公元641年唐朝文成公主经过青海湖畔进藏的民间故事中，就有关于酸奶的记述。在可称之为古代藏族社会百科全书的史诗《格萨尔》当中，也有许多关于酸奶的记载。可见酸奶在青海问世至少也有一千多年的历史。
因此，要喊出”青海老酸奶，正宗老酸奶”，丁士安冲突战略品牌营销策划从四个方面，为正宗进行了背书——
原料正宗：优选青藏高原生态奶源，每一滴都很圣洁的鲜奶，才能造就正宗的老酸奶。
工艺正宗：在青海独特气候环境下，以藏式传统工艺自然发酵。
口感正宗：口感嫩滑醇厚，口味酸甜适中，延续1000多年的正宗味道。
历史正宗：青海人吃老酸奶的历史有一千年多年以上，青海堪称老酸奶的发源地。
与上海丁士安冲突品牌营销策划合作将近一年来，青海小西牛不仅得到了”青海老酸奶”如何发展的答案，而且在未来三年内从2亿到5亿有了清晰的路径，更重要的是，在中国的乳品市场，找到了小西牛独特的价值和位置。

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