小网络公司靠什么赚钱，网络公司赚钱方法介绍( 二 ) _公司

第二类公司，一般为本地的相对较有实力的公司，这类公司有自己的销售团队，销售方面也学习第一类公司通过电话营销的方式及网站排名推广方式，销售模式基本如出一辙。另外，此类公司一般有本地商业背景以增加销售力度。在技术方面有自己的程序开发人员，也走产品路线。关于个性开发功能需求，大多以开源CMS做修改来完成的。网站建设费用相比一类公司稍微低一些，我想这和公司的运营成本有较大关系。这类公司因网站产品化运营模式方面不如一类公司完善，但同时也算一种优势吧，或者说相对比较灵活吧，比如，在产品模块功能达不到客户个性要求时，开发的可能很大，开发成本相对低得多，所以在公司的员工谈单时灵活度相对大了。客户服务的体验较第一类公司好。
第三类公司，一些没实力小公司及个人工作室，此类公司创办者一些是销售技能较强，一些是技术出生的。一般来说这类公司的销售团队基本为零，员工数大概在1-10以内。所以客户大多来自于网络，手段是通过网站排名及相关推广方式。由于没有销售团队，那么通过网络来的客户就是这类公司生存的根本了，因为我们也属于这类公司。下面就公司的销售方法做个讨论。
创业不容易，创业方法也各有不同，能扬长避短是关键，就自身的优势来经营公司是生存的关键所在。靠网站排名，关键词优化是重中之重了，目前主关键词基本都是第一页。通过网站排名来的电话咨询客户大概一个月有近二十多个，其中也不乏有同行的试探。最终谈成的客户就得看谈我们的销售技巧了。
从运营网站一年多实践来看，来自于网络的客户一般来说都是通过关键词搜索，比如，通过‘网站建设’，‘网站制作’，‘做网站’这些搜索量高的词，搜索到网建公司的网站的。大家都知道，百度搜索结果排名，第一页的结果有十个，如果加上有推广结果的(最多十个)，对于客户来说他们不知道推广和自然结果的。作为客户，他们通常会一家一家点击开来查看做比较，这样一轮询价过后，网站的价格自然就会受到很大限制的，一般做个企业网站高出5000千很难，除非个性功能需求大的，很多公司做不了，或者说不愿意做的，但这样的网站的设计制作需求成本偏高，公司没有核心技术的，完成不了，包出去成本高了不划算。
网建的价格经过对比，低的厉害，本来可以三五千的，可能最后在千元左右也会有小公司做。这说明网站建设市场价格混乱，也没什么标准，从客户角度来看，什么类型网站建设有什么技术深度他们是不了解的。另外，这也和客户做网站目标定位也有关系，很多企业本身就是小企业，多是认为企业网站不过是一个摆设，没什么实际用处，即使做了企业网站也不过是为了装点门面，认为别人有自己也要有，建成后很少或从不更新内容，更不要说进行推广。出现这样的结果后更坚定了企业自身主观的认识：网站没用。在这样的认识下，当然对网建的投资也是有限。

小网络公司靠什么赚钱，网络公司赚钱方法介绍( 二 )

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