拼多多淘宝中小商家应该了解的电商运营知识。干货来了( 二 ) _直通车

同一商品，商家定价都是有区别的，消费者购买时不一定买价格最便宜，也不会是最贵的，是一个区间内的价格最受欢迎，那我们一定要把我们的价格合理的设置在这个范围内，所以需要设置在多个SKU 。这里说的价格设置针对非标品，如果是标品，消费者的购买行为是在都是差不多的情况下，大多数人会选择最便宜的。优化以后，销售还是不理想，如果运营也没有问题，可以考虑三级类目热度大小的问题，有些商品热度高，有些热度低，购买人数不一样，销量也会受到影响。
还有一种特例：商品所在的类目，热度很高，但是存在某些大品牌。而你又没有很大的竞争优势，这种情况下销量不理想，个人建议更换类目。
只要你的商品热度不错，优化出来的数据，高于同行水平，那么一定会有自然流量进来，具体高到什么程度，同行水平的1.5倍以上！数据参考建议直通车的数据。因为直通车的流量相对精准。
2.推广技巧（重点！）
付费推广有很多种，直通车，超级推荐，场景推广等等，现在所有的推广，都又加上了智能功能。随着智能功能出现，运营看起来不再需要那么经验了。开启智能功能，点击率，转化率看起来都不错，但是ppc费用又会高很多，因为精准的流量必然花费更大的价格。个人建议手动加自动做推广，这样ppc可以得到有效控制。重点：所有的推广工具，都仅仅是工具，不要想得过于神秘。
推广设置，这里我只讲新品的直通车设置（这里有一个提前就是你的新品已经完成了测款测图，测图测款可以用直通车全智能模式）。直通车关键词选择，具体怎么选择，可以搜索其他文章学习，前期不要选择类目词就行了，不作为重点介绍。关键词大概选择20—30个，关键词选好以后，所有关键词统一出价，把所有的关键词设置成同一个价格。出价具体出多少，直通车智能词包（或流量智选词包）里面可以看到同行平均出价，同行平均出价就是你的关键词统一出价，同时把智能词包开启（自动出价不要开）。前期的时候直通车权重低，可能会跑的比较慢，只要直通车有展现量就行了，一天以后根据关键词反馈的数据，进行优化。如果实在不知道怎么优化，这时候你的智能词包如果表现的比较好，就把智能词包出价提高1分钱，到后期关键词的数据很多了，再做关键词的优化。这里需要说一下，直通车玩法有很多，这里讲的这个玩法，是用关键词配合智能词包并且关键词的出价可以控制智能词包的出价，这样操作不会翻车（这里是重点）。具体原理不做解释！产品直通车表现很好，直通车权重起来以后，慢慢托价。

拼多多淘宝中小商家应该了解的电商运营知识。干货来了( 二 )

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