首份财报：不太稳定的水滴( 二 ) _水滴

第三，是三方保险经纪和代理商的崛起。保险行业的三方经纪作为中间商，有产品多信息全面的优势，基于对产品信息的了解可以更好的为消费者提供服务，也是目前欧美发达国家主要的保险销售渠道。艾瑞咨询预计2024年通过保险经纪和代理的总承保费将达到7940亿元，占寿险和健康险总额的13% 。
水滴的增长依赖于保险行业的增长，2019年水滴营业收入增长534.5%到15.1亿，2020年营业收入增长100.4%到30.3亿，两年增长了近12倍，作为三方保险的首年保费为144亿元，这自然和背后基于庞大人口带动的市场红利以及整个保险行业的飞速成长有着很大的关系。
发展的困境
虽然市场红利给水滴的营收带来增长，但发展需要面临的问题也摆在水滴面前，甚至有可能影响到水滴的长期发展。
首先，是居高不下的营销成本。水滴的主要营收来自保险经纪业务，但这个业务在进行市场宣传中产生了较高的营销费用，为了业绩的提升，水滴在第三方流量的获取上需要较高的投入，这也拉动了成本增长，营业费用增加的同时导致公司亏损。
其次，是原有的“众筹互助保险”闭环引流模式能力接近上限。水滴平台拥有水滴筹和水滴互动这类业务给平台带来的内部流量，并且这部分流量的质量较高，复购和转化率都不错。但最近两年水滴互动接近增长的天花板，已经无法有效的为平台导流。
最后，是激烈的行业竞争。同样作为保险经纪业务平台的慧择控股也和水滴一样，通过大量的三方渠道推广来宣传自身业务，间接提升了外部广告费用，军备竞赛效应也让两家公司不得不为营销投入更高的成本。
解决之道
在面对挑战时，水滴开展多方面尝试和准备，力图消解不利因素带来的制约，寻求长期增长之道。
一方面和更多保险公司合作。水滴目前合作的保险机构较多，但机构提供的产品较为单一。未来水滴将和更多保险公司展开合作，为消费者提供更好更全面的服务，服务客户的全生命周期，实现保费的增长。
【首份财报：不太稳定的水滴】另一方面布局大健康业务。水滴在2020年推出了水滴好药付和水滴健康，这两项业务为平台起到了引流和提高单价的作用，提升公司长期业绩。目前好药付已和恒瑞医药、百济神州等药企，国大药房、邻客、老百姓、海王星辰、大参林、桂中、怡康和重庆医药等药房展开合作。
最后是互联网牌照的获取。目前水滴先后拿到保险公估、保险代理、保险经纪以及药物销售的牌照。2020年9月，水滴已全资收购通宇科技，想要通过控股安心保险获得互联网保险牌照，如果可以获得互联网保险牌照，水滴就可以发展自身保险业务，通过互联网优势占据下沉市场，获得更高的市场份额。

首份财报：不太稳定的水滴( 二 )

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