鬼谷子说服术(懂点套路，做个能言善辩的老实人！）( 二 ) _苏秦

原话是：以大王之贤是与齐之强，天下不能当。今乃西面事秦，窃为大王羞之。
田辟疆好不容易被捧到天上，结果一眨眼的功夫又被狠狠的摔倒了地上。
田辟疆愤愤的说：“小苏啊，你看哈，魏嗣、韩仓不也认秦国当大哥了吗？”
苏秦严肃说：“那不一样，魏国、韩国跟秦国靠一起，是邻居，人在屋檐下不得不低头啊。可你齐国不一样啊，离秦国十万八千里，中间隔着好多诸侯，秦国敢来吗？他不敢，他也怕被人背后偷袭。”
田辟疆说：“话是如此，可是嬴驷那家伙真是得罪不起。”
苏秦笑道：“秦国那是虚张声势吓您呢。您觉得他真敢出兵攻打齐国吗？借他几个胆子都不敢。认秦国当大哥，这是您的战略失策，你要有自信，毕竟齐国那么强。”
田辟疆想了一下，却是也是这么回事。于是拉下面子跟苏秦说：“苏先生说的有道理，都怪我读书少，幸亏您给点拨了一下，那么我齐国现在应该怎么做呢？”
苏秦见火候到了，便说道：“我早给您想好了，如今之计，六国可结成合纵联盟，群起而攻之，秦国必然招架不住。”
田辟疆说了那么一句话：今主君以赵王之教诏之，敬奉社稷以从。啥意思？
“幸得先生赐教于齐，寡人愿举国听从你的指挥。”
四
有人会笑了，田辟疆真是傻帽，被苏秦忽悠了。真是如此吗？实际上，六国合纵联盟结成后，秦国20年也不敢东进一步。天下得到了20年的天平。嬴驷恨的苏秦牙痒痒。而齐国呢？稍微有点历史常识的都知道，六国里，他是最后一个被灭的。
苏秦虽然有些夸张，但是他并没有说谎，但是他一定用了套路。这个套路就是苏秦的杀手锏、必杀技：因势利导法，这也是鬼谷子谋略里的核心招术。
苏秦用的这个方法就是因势利导，首先肯定齐国和田辟疆，顺应他们的形式，然后指出危机，分析利弊，最后出谋划策，诱之以利。
我们来梳理一下因势利导的步骤：
1、肯定优势；
2、指出危机；
3、分析利弊；
4、出谋划策；
5、以利导之。
在说服的过程中分析厉害，摆出优势，并指出希望与美好前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张，这是苏秦的惯用套路。那么具体细节操作呢？
第一法则：量权势，分析对方的地理条件、兵力情况、经济情况、周边关系等客观优势，结合君主贤能、士卒英勇等主观因素。
第二法则：说好话。接着用阳言充分肯定其有利条件。注意结合每一个诸侯国的具体情况作出分析，有针对性地强调该国特色。总之，不论对于哪个国家，都首先强调其优势，以解除他们惧怕强秦的心理压力。

鬼谷子说服术(懂点套路，做个能言善辩的老实人！）( 二 )

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