营销文案写作技巧有哪些，软文广告经典案例分享( 二 ) _用户

在面对信息过载带来的认知负荷时，用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息，他们更倾向去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。如此一来，营销必须降低用户消化、储存信息的成本，才有机会在用户的心智中扎根。
新媒体时代，营销获得传播力的4个关键词
1、使用强相关的“刺激因素”
蹭热点、标题党、打擦边球都属于寻找“刺激因素”的行为。
但是，如果刺激因素使用不当，往往只能引起用户对刺激本身的兴趣，而忽视品牌或产品想要传递的信息。
百雀羚曾在其广告中请了一位漂亮模特，这位模特衣着保守，通过目光跟踪仪发现观众注视这个广告的时间非常长，并且在72小时候仍有36%的观众记住了品牌名字。
另一款同类产品在其广告中使用了一位衣着暴露的性感女郎，目光跟踪仪器显示这则广告也相当引人注意，然而由于刺激因素过强且与品牌关联度低，72小时后只有9%的观众还记得品牌名。
因此，无论品牌想要蹭热点或是尝试脑洞大开的营销新玩法，都必须遵循“刺激因素”与品牌强相关的原则。
2、让用户成为“精神股东”
百事旗下休闲零食品牌菲多利在开发一款新型乐事薯片前，并没有咨询众多专家的意见，也没有张罗市场调研收集用户意见，而是上线了一款Facebook应用，让网友填写自己偏爱的薯片产品名字，以及希望的配料，并将这些信息作为成为新产品制作的参考。
社交网络的出现，得以让营销人拆掉阻隔在品牌和用户之间的墙，并且通过交流，获得他们的信任，建立起品牌的号召力和忠诚度，把他们变成企业的“精神股东” 。
类似这样的行为，能够让用户在产品诞生之前就参与“养成”，让用户更容易成为其“精神股东” 。
3、发动自我信息者的力量
社交网站上的用户一般分为两种：信息分享者和自我信息者。
信息分享者偏爱分析一些新闻或者知识类的消息，这类用户约占总用户的2成
自我信息者更爱发表与自己生活、情绪、情感相连的内容，这部分用户约占总用户的8成
哪些“接地气”的内容更容易获得可观的流量？
比如最近十分火爆的“哪吒贴纸”一分钱没花，就在某平台收获了150亿流量。
4、缩小情绪颗粒度
在新媒体时代，人人都有生产、传播内容的权利，那些能够触动用户内心情感按钮的内容，在传播上具有极大优势。
“促使人们产生某种情感，这可以是一种操纵，也可以是一种艺术，或更可能是居于两者之间。”但营销人都必须清楚，在新媒体时代，用户情绪的颗粒度可以很小，不仅是愤怒、悲痛、感动这样宏大、剧烈的情绪可以打动他们，更多时候，抓住用户一些微小的情愫，更容易俘获他们的内心。

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