营销软文范例大全，营销软文应该怎么写( 五 ) _加多

故事还得从王老吉说起。
1 ，优秀的产品（营销）定位。
本人常去广东。早年，王老吉的定位，更像是「药茶」，并非如可乐一般是「餐桌饮料」或者「即饮饮料」，带着一些「去火功能」的色彩。王老吉的尴尬角色在于，市场不知道它究竟是一个去火的药，还是一款饮料。论去火凉茶，不如去药铺买，或家里自制，若论饮料，不如可口可乐。出了广东，大家都认为「凉茶」就是凉了的茶，甚至有人说：「我们不喝凉茶，喝热茶」。
与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
加多宝的「怕上火就喝王老吉」，这个slogan ，戳中的不是「功能」，而是「健康」。
王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：
a ，家人团聚是大餐，大家满头大汗，此时王老吉端上来，大家开颜。
b ，情侣约会，好像是吃披萨（烤制，暗示上火），服务员上来王老吉。
c ，职场聚会，吃煎菜（暗示上火），服务员上来王老吉。
d ，年轻人聚会，吃麻辣火锅（暗示上火），服务员上来王老吉。
最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」
请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。
在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。
遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
2 ，线下渠道的营造。
为什么我说营销是条不归路，因为你线上做的再好，下来之后人家买不到东西，你的广告费就白花了。而线下的事，都是辛苦活。如同现在的it行业脚力app分发渠道一样，在快消行业，谁握住渠道，谁就是王。看看加多宝是怎么做的：
a ，市场分级管理，策略不同。应该是分5级别，具体记不清了，貌似是广东江浙是一级，两湖江西是二级。但匹配不同的市场策略。这是在广告和人力资源有限的情况下一个非常好的循序渐进的办法。

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