素野属于什么档次的素野护肤品怎么样( 二 ) _云集

爆款制造机较之搜索型电商，云集会员在社交媒体上分享、推荐商品，并基于分享者的个人信任关系和相对封闭的沟通场域，促进交易达成。
“在云集，素野品牌形成了‘外素内野，保持新鲜’的新Slogan 。”林子指出，传统电商平台或实行分层制的微商为例，护肤品生产后再消化库存，“有的产品经层层分发，到消费者手上时，产品可能是一年之前生产的。”对此，素野提出，在产品中无防腐剂、无有害添加，实行了护肤品预售制——先收集订单再向工厂下单生产，7天内顺丰包邮到家。
林子举例，在常规合作中，品牌方会从供应链提供的配方中挑选自己所需的，但素野会在配方阶段介入，要求供应商提供丰富的“打样” 。如某款产品的不同香型、肤感、主要功效物分别打出10个样，再把它们给到会员KOL试用并收集反馈，进而指导供应商按需生产。
除了莹特丽，素野的合作方还包括瑞士CRB研发中心、荷兰皇家斯曼生命科学研究中心DSM、以及韩国COSMAX等。
“中国护肤品的市场盘子很大。”莹特丽华东区销售及业务开发总监Lynn认为：“相比于日韩，人均消费金额、产品使用频次都偏低。”数据显示，2019年，中国人均化妆品消费金额为49.6美元，不到日、韩、美三国的20% 。
市场广阔，素野在云集上的销售额也在不断上升。2017年5月，素野心水三件套卖出13万件；两个月后，素野大促6个小时单品销售破亿元；2018年3月，素野单日单品销售1.67亿元；2019年3月，素野单品牌单日销售3亿元……
一名云集会员在活动中展示素野金多肽套装
云集OBM业务总监周瑛于2017年末加入云集。当时，她注意到，代购引发了韩国、西班牙安瓶热，她判断这是个市场机会，“水光安瓶的用户群较宽，价格也较亲民。”2018年4月，素野新品“水光安瓶”首次上市，当天卖出470多万元，单季度破5000万元，当年销售1.2亿元。
“那时的选品规则是，产品年销量不能低于3000万元，所以一定要极致精选。”周瑛说，CEO肖尚略定下严格的选品规则的同时，给了OBM团队开发产品的高自由度。

靠品牌力出圈“外素内野，意味着我们外在科学严谨，懂得尊重客观世界的变化，但内在是有活力的。”今年7月7日，在素野十周年庆生派对上，云集创始人兼CEO肖尚略这样阐释素野的前半句Slogan“外素内野” 。
素野十周年庆生派对上，女星阿朵（右三）前来助阵
经过了十年的发展后，素野将有新动作。“素野将出圈。”周瑛透露：“云集本身的用户以二三线城市为主。素野有许多明星产品，希望能强化与一二线城市用户的沟通。”在云集原有渠道的基础上，素野将扩大至更多的外部渠道，服务更多用户。

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