因此， 男性的道德标准是随着情况的变化而变化的， 是为在谈判中利益最大化服务的；当他觉得对获取个人利益有利时， 一些道德上的偏差就是可以接受的 。 相比之下， 女性会在所有的情境下作出较一致的道德判断 。 即使道德选择会对个人成功造成不利影响， 女性还是会坚持她们的道德准则 。
最后一个实验用的是SINS量表（自陈式不合理谈判策略量表）， 它测量的是， 个体在多种谈判背景下， 愿意违反道德原则的程度 。 结果再一次显示， 男性比女性更愿意用那些阴招：他们更能接受违背诺言、歪曲信息或者暗中迫害对手这样的方法 。 他们觉得擅长谈判是男性天生能力， 也是他们男子气质的整体表现， 也就是说好的谈判者是天生的， 不是后天练出来的 。 有一些男性会认为谈判技巧是一种天赋， 是他们个人特质的固有部分， 与那些认为谈判技巧是后天学来的人相比， 他们SINS得分较高 。
【什么时候男人比女人缺德？】在我们得出“男性是自私凶狠缺乏道德感的阴谋家”的结论之前， 我们需要考虑一下上述研究采用的竞争性谈判情境， 在这些场合下， 比较厉害的男性正如人们所预料的那样成功了 。 在这些自古以来就是男性主导的场合下， 失败意味着没有经济地位、专业权威地位受到威胁， 甚至意味着懦弱 。 也许女人在面对挑战她们女性竞争力、女性身份或者某些在大多数人眼中女性比较擅长的方面（比如， 做妈妈的本领， 操纵社会关系， 写作能力）的时候， 她们也会像男性一样轻易放弃道德标准 。 但是， 研究告诉我们， 在你选择经济建议者或者房地产代理人这些需要高道德水平的人时， 找小红要比找小明更安全些 。 （翻译：钱程）
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