孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之，待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之，则病根尽去，人得全生也 。 若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣 。 吾主刘豫州向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已，此正如病势尪羸已极之时也 。 新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯惇、曹仁辈心惊胆裂，窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此 。 至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也 。 当阳之败，豫州见有数十万赴义之民扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也 。 寡不敌众，胜负乃其常事 。 昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜 。 盖国家大计，社稷安危，是有主谋 。 非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能 。 诚为天下笑耳 。 ”这一篇言语，说得张昭并无一言回答 。
- 张昭一上来用的就是第一个技术，而且是先把诸葛亮抬上去（自比管乐、如鱼得水）再揭短：怎么刘备得了你反而地盘还变小了呢？
- 这个是事实俱在，诸葛亮只能拔高境界：道德上不忍夺同宗之基业，战略上别有良图 。
- 但张昭不买账，继续揭短，仍然先捧后摔，列举诸葛亮种种败绩 。
- 于是诸葛亮用非常长的篇幅列举种种有利于自己的事实，包括起点低、客观条件差、照顾百姓等等，以及自己就是在这样的条件下也取得了种种胜利；
- 然后搬出古人，指出韩信也曾如此不堪，“夫信久事高皇，未尝累胜”；
- 最后用比烂反击：我至少实干，而你张昭只会空谈 。
注意，在江东出场的七个谋士之中，张昭是唯一一个使用先捧后摔战术的 。 其他六人都是一上来就直接贬，表现比张昭差了一个档次 。 而诸葛亮唯一一次跟对手比烂，也是对张昭 。 比如后面严畯问他治何经典，诸葛亮并没有反问严畯说你又治何经典？因为他假设严酸就是个业余爱好者，只配看着别人治经典 。 诸葛亮和张昭二人真是惺惺相惜啊！
2. 虞翻
座上忽一人抗声问曰：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞翻也 。 孔明曰：“曹操收袁绍蚁聚之兵，劫刘表乌合之众，虽数百万不足惧也 。 ”虞翻冷笑曰：“军败于当阳，计穷于夏口，区区求救于人，而犹言不惧，此真大言欺人也 。 ”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也 。 今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑 。 由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣 。 ”虞翻不能对 。
- 虞翻再次列举诸葛亮败绩揭短，与张昭不同的是他把这次辩论的关键课题点出来了：到底能不能对抗曹操 。 而你家可是输给曹操了啊 。
- 诸葛亮先强调我方弱的客观事实，再跳出这个box跟对手比境界：我们虽然弱但是敢打，你们倒是强怎么只知道投降呢？诸葛亮一占领了道德制高点，虞翻就没招了 。
3. 步骘
座间又一人问曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也 。 孔明曰：“步子山以苏秦、张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也：苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱、惧刀避剑之人也 。 君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语 。

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