想象一下这种情况 ， 当你去餐馆吃饭时 ， 你很有可能会选择从菜单的封面或底面看起 ， 因为这些区域首先吸引你的眼光 。 但是如果有人问你为什么选择了酸菜鱼 ， 一般情况下 ， 你应该会这么解释：因为今天想吃酸菜鱼啊 ， 而不会说这是在菜单中第一个吸引你注意力的图片 。 换句话说 ， 我们往往会虚构出一个说法 ， 来解释所做出的选择 。 尽管事实是 ， 酸菜鱼这道菜是餐厅特意放在封面或底面 ， 还尽善尽美地美化了菜品图片来吸引客人注意的 。
因此 ， 研究者认为 ， “隐藏型”说服力技巧应该使我们重新考虑对个人意志的看法 。 尽管每个人都有很强的自由意识 ， 有能力做出一项深思熟虑的决定 ， 但是深思熟虑也可能是一种错觉 。 心理学者奥尔森表示 ， 自由选择只是一种人们的感觉 ， 它与决定本身不相关 。
此外 ， 研究人员还有一些非常有意思的调查结果 ， 例如只是简单看到运动员赢得比赛时刻的照片 ， 就可以大大提高电话销售人员的业绩 ， 尽管大多数销售人员甚至不记得曾经看到过照片；递给某人一杯热饮 ， 会使你看起来像一个“温暖”的人；闻到一种难闻的气味 ， 可以让你产生潜在的厌恶感 ， 并导致你更严厉地评判和指责别人 。
如何识别“隐藏说服力”
我们也许都是受着别人微妙影响的“木偶” ， 但如果你能认识到有人在幕后操纵着你的决定 ， 那么 ， 你至少可以试着去反击或拒绝 。
下面介绍 ， 在日常生活中 ， 需要观察和留意的四个改变你决定的潜伏因素 。
强大的触摸效应：只需轻轻地拍拍某人的肩膀 ， 并望着他/她的眼睛 ， 就可使对方更乐于听取你的建议 。 比如用来说服人们借钱时 ， 你可以这么做 。
重要的讲话速度：以魔术表演为例 ， 魔术师会经常用较快的语速催促参与者 ， 导致参与者一般情况下选择最先进入脑海的物体 。 一旦参与者做出了选择 ， 魔术师就会切换到一种放松的语速模式 。
注意视觉感受：奥尔森在预定的扑克牌上停留了几毫秒 ， 使它变得更加“突出” ， 此时 ， 这张卡片其实已经在不知不觉中被参与者记住了 。 有很多类似的方法 ， 比如将一个物体放置在眼睛的高度水平上 ， 然后悄悄移动该物体 ， 使其稍微接近你要“欺骗”的对象 。
特定问题也会植入选择：例如 ， 为什么这本书不错？你认为优点在哪里？对这些常见问题的思考 ， 也就是别人说服自己的过程 。 当需要面对类似的事情时 ， 长期积累的思考会影响选择 ， 但同时也会使人们对自己的决策更有信心 。

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