为什么苹果的产品可以卖这么贵？( 二 ) _小知识

比如买车的时候很多人喜欢去关车门，根据关门的声音来判断这个车质量的好坏，大家觉得越沉重的声音说明用料越足，越是豪车。殊不知汽车公司早知道大家的这个习惯，专门成立部门来研究关车门的声音，选择大家觉得最舒服的声音，放在自己的车门上，让消费者关门时听到，感受到那种厚重感，安全感。
还有，刚买的新车，大家都说里面有新车的味道，要散味，其实那也是人为造成了。汽车厂家故意给车里放了一种香料，让人闻到刚买的新车的味道，感觉很兴奋，新车嘛！开几个月后那种味道就没有了，是因为香料挥发完了。
是不是感觉被骗了？哈哈，这就是大公司为了给大家好的品牌体验，专门在触觉，听觉，嗅觉，视觉等感官体验上做的手脚。
比如住在国际化的四五星级别的连锁酒店里，你会发现同一品牌的酒店的大厅的香味，在全世界各地都是一样的。这是专门请人根据酒店品牌设计的味道，让你一闻大厅的味道就知道这是熟悉的某个品牌的酒店。
为什么有的豪华酒店那么贵？因为它把自己品牌的独特服务做到了极致，每个服务员要能叫出你的名字，记住你的喜好，你上次走时，房间里的杂志翻到了哪一页，下次去住，你发现杂志还停留在那一页。这样极致的服务，你会不认可这个品牌？

所以我建议大家好好观察下周围的大品牌，同样是卖咖啡，为什么星巴克卖的贵还有那么多人买，我曾经也开过咖啡厅，咖啡做的又好喝又便宜，为什么就没人来喝？因为很多人不是单纯的冲着想喝杯咖啡去的，只是非常认可这个品牌并想去好好体验里面的服务。
星巴克的颜色是绿色，杯子上显眼的绿色logo ，全球统一的标志性的店名，咖啡味道和服务流程的统一，专属的会员卡给你礼券，这些都在暗示你，你不是在消费一杯咖啡，你是在体验一个你喜欢的品牌。

现在的创业项目里面，很多人都忽略了一个重点，就是“品牌意识” 。
咱们先来看看乔布斯设计的两个苹果公司的经典广告“1984”和“think different” ，两个广告里都没有苹果或者电脑这些关键词出现， “1984”体现了一个女人的反叛精神，冒出来砸坏了给大家洗脑的显示屏， “think different”里出现了一群真实存在过的，改变过世界的伟人。这些广告在暗示你，使用苹果产品，认可苹果品牌的人，都是一类（与众不同，想改变世界）人，是这些人在创造价值，并且正在改变世界。
我专门在youtube上搜集过乔布斯一个内部展示会，他说最伟大的广告公司，其实是Nike 。你看耐克的广告，从来没说过自己的衣服裤子鞋子有多好，只是在展示一个奋斗的故事或者一群精力无限的年轻人在积极运动，最后只显示一句话“Just do it” ，看完后你会有一种想要参与其中的感觉，认为你自己也是那种人，所以你看到耐克的店，你不会去想这个衣服的质量什么的，毕竟有品牌保障嘛，而是去想起那些跟你一样的年轻人，你想穿上耐克的衣服，立刻去行动，做自己想做的事情。

这些伟大的公司都有品牌意识，做产品已经成了最简单的事情了，能在精神层次上去推广好品牌，走进人们的心里，决定一个公司能做多大。

为什么苹果的产品可以卖这么贵？( 二 )

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