如何写一份赏心悦目的商业计划书？( 二 ) _小知识

很多团队将“我有10年从业经验”当作是亮点，但事实上并不是。除非创业项目所在的行业是一个职业寿命很短的行业，否则“10年从业经验”并不能说明团队的优势；反倒是应当具体说明，在如此长的从业经历中，到底掌握了什么样的资源、人脉、技能等。

7.竞争对手

在商业计划书中分析竞争对手最主要的目的是为了向投资人证明：竞争对手虽然很强大，但是本团队更加强大，所以才是投资的好选择。

但是很多团队很难说出比起竞争对手有什么样的巨大优势，但并不代表团队不能成功。很多日后成功的团队在刚刚起步时的确看不出比竞争对手有什么特别大的优势。最后成功的企业可能恰恰是在持续经营的过程中比竞争对手在各个细节做的好一点点，再加上运气好。

例如新浪微博在刚刚上线时并没有比饭否有什么巨大的优势，新浪在互联网行业普遍被认为界面丑、用户体验差、技术落后，而饭否比新浪微博早起步1、2年，积累了大量用户和内容，无论怎样看，饭否都没有输给新浪的可能。但是新浪微博上线后饭否因敏感内容被无限期关停服务器，被饭否已经培育好的用户因为无法选择只好迁移到新浪，造就了新浪微博在一段时间内毫无竞争对手野蛮生长。

因此，如果无法说出对竞争对手的优势，也可以不说，在商业计划书中不体现竞争对手。

8.融资需求

融资需求主要说明融多少钱、出让多少百分比的股份，以及融资款的大致分配。

融资的数量是有两个因素决定的，一个是团队需要的资金量，一个是投资机构可以接受的资金量。团队应当尽快建立自己的估值模型，以应对投资人的“砍价” 。

对于出让的股份比例，对于早期团队，大部分在10-20%之间，出让太低了，投资人会觉得不值；太高了（如50%以上）会让投资人觉得主要股东退出，投资风险太大。

对于早期团队来说，资金使用用途通常分布在人员、场地、推广、设备四个方向，目前随着国内用工成本不断提升，人员成本在总成本中的比例不断提升，在某些行业已经超过了50%甚至更多。
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如何写一份赏心悦目的商业计划书？( 二 )

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