含糊其辞好过于说谎？( 二 ) _小知识

实际上，这位潜在购买者希望购买土地作为商用。实验被分为三组，第一组中购买者会直接向被试表露其真实意图，即将购买土地作为商用；第二组中购买者则对被试公然说谎，表示会将土地用作住宅使用；而在第三组中，购买者则采取含糊其辞的表述，强调他们“截至今日只参与过住宅建设的项目”这一真实情况。
销售者会有一个私下的定价，希望得到最高的利润，但他们也知道如果定价超过了购买者的预算，交易就会被拒绝。实验发现，对于说谎和含糊其辞的潜在购买者，作为销售者的被试都给出了更低、更试探性的定价，并在事后报告说他们怀疑潜在购买者的资金预算根本不足以购买土地用于商业。
当实验员揭开真相，即潜在购买者其实拥有大量资金和土地商业用途计划时，不管购买者是说谎还是含糊其辞，这些被误导的被试都感到了同等程度的受骗，被骗的被试表示，非常厌恶再与撒谎或者含糊其辞的人在未来有任何的商业接触。说话含糊其辞可能在短期内能使人得益，但最终结局也好不到哪儿去。
含糊其辞，因其最终起到了误导他人的效果，故而就像说谎一样应视为一种欺骗。人们通过含糊其辞，故意强调确实属实的内容从而以一种自以为圆滑的方式将事情推诿，但最终给其人际关系造成的损害却是实实在在的。
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译者 | 车前
愿借自然与心理学之力为生活带来阳光的平凡青年
原作者 | Alex Fradera
原文出处 |
https://digest.bps.org.uk/2017/01/11/paltering-feels-less-bad-than-lying-but-will-cost-you-in-the-long-run/
校对 | 东移
排版配图 | 东移
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含糊其辞好过于说谎？( 二 )

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