本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素 。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火 。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等 。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多 。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力 。
不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用 。
房地产个人工作总结2
这段时间由于没有去高邮工作，所以没有及时更新工作日志 。上一周以来陆续看了很多项目，也参加了一些活动，也对我有了颇大的启发 。
先是在_参加了意邦主办的一次建材论坛，在我们的角度看来，更多的是研究其商业地产运作的成功 。在如今商业地产市场低迷，且前景不明朗的时候 。意邦能够成功的把这个国际建材中心打造成功，并且成为一季度上海商业地产销售第一名，他的成功之处值得我们去思考和借鉴 。参加这次论坛也让我认识了一些全经联的一些业界资深人士，通过听取他们的意见并且互相交流，也让我在房地产行业上有了一些新的认识 。这段时间对于我们春之声来说，日子并不好过 。位于中山北路的春之声大厦，商业招租始终是一个看似短期内无法解决的问题 。办公楼的出租率一度下滑，从去年峰的百分之80滑落到现在的百分之70都不到，金融危机造成了一些小公司的瞬间倒闭，退租撤走 。更为严峻的是底楼的商铺招租始终不见起色，由于地理位置比较尴尬，虽然经常有一些意向客户，但是始终没有成功的招商 。目前只有裙房部分3家店铺已经租售，大厦底楼的商铺至今空关着 。商业地产也是我们以前没有真正面临过的难题，对我们来说也是新的课题 。
_要解决的问题还有便是融资，目前和农工行的贷款额太低，远远低于我们大厦的资产 。我们希望能够找到更好的融资渠道或者在其他银行找到更好的贷款产品 。和工行谈下来的结果还是不能让我们满意，融资问题也是十分困扰我们的一个难题 。由于_大厦整体不出售，大量的资金沉淀在里面 。如果不能更大化的通过大厦抵押贷款融资，将会制约我们公司的发展 。如果能够成功融资，接下来也需要有相应合适的项目 。这段时间我先后去了_和_考察，希望能够找到合适的开发项目 。2个地方看下来，虽然都找到了一些不错的项目，前景很乐观 。但是仔细测算，就目前的土地价格和市场销售价格而言，都出现了和_一样的问题 。就是由于这些地方本事并不算高的房价，使得土地成本加上开发成本已经让我们看不到多少利润空间 。如果想要赚钱，必须寄希望予成本的绝对控制以及未来市场的乐观前景，这对我们来说是十分冒险的 。在现在市场形势十分不明朗的情况下，我们春之声还是希望能够在谨慎中求生存 。

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