很难想象，一个不能正确思考自我的销售员——尤其是遭遇各种挫折以后，还不能通过正确思考的方式，发现并克服自我危机的销售员，在以后的工作中面对的将是怎样的困境 。
现在再看一个关于“思维死角”的故事 。
一个教授给一群学生出了这么一道考题：一个聋哑人到五金商店去买钉子，先把左手做持钉状，捏着两只手指放在柜台，然后右手做锤打状 。售货员先递过一把锤子，聋哑顾客摇了摇头，指了指做持钉状的两只手指 。这回售货员终于拿对了 。这时候又来了一位盲人顾客 。
“同学们，你们能否想象一下，盲人将如何用最简单的方法买到一把剪子?”教授这样问道 。“噢，很简单，只要伸出两个指头模仿剪子剪布的模样就可以了 。”一个学生答完，全班表示同意 。教授说：“其实盲人可以开口说一声就行了 。记住：一个人进入思维死角，智力就会在常识之下 。”
有一个传说，讲的是一位艺术家一直想找一块檀香木用来雕刻圣母像 。就在他近乎绝望，以为自己的构思即将落空时，他做了一个梦，梦中被吩咐用一块烧火用的橡木雕刻圣母像 。醒来后他立即照办，用一段普通的木柴创作出了一个雕刻史上的杰作 。许多人一心想找到檀香木用来雕刻，因此错过了许多宝贵的机会，实际上，我们用烧火用的普通木材就可以创作出杰作 。有人虚度人生，从来看不到成就一番大事业的机会，而有人却站在旁边，在同样的条件下发掘机会，取得了辉煌的成功 。
快刀斩乱麻，人们常常用它来比喻做事干脆利落 。表面看来，道理人人皆知 。许多时候，销售员就是被困于旧套之中，在习惯的模式中苦苦寻觅 。习惯也是一种障碍，正如前边所举的一个例子，目的就是使学生们的思维不要限于固有的方式 。

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