除了必须相信自己能给客户带来实在的利益以外 ， 销售员还必须真正给客户带来利益 ， 同时还必须让客户感受到这种利益的确存在 。这就需要销售员对自己的产品有个比较全面地了解 ， 并且在遇到客户询问时 ， 能够提供出十分有利的证据 。让客户感受到价值还必须将推销工作当成一个事业来做 ， 而不是买卖 。做事业是长期行为 ， 而买卖是短期行为 ， 长期行为往往能够赢得客户的信任 。
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