为什么停不下来，中国公司掐架简史？( 二 ) _小知识

中国有一家公司遍历了上述所有分歧阶段的贸易冲突，并且每次都激发行业颤动媒体狂欢，它就是格力电器。
在掐架这门学问上，董明珠似乎把握焦点手艺。还没当老迈时，她跟董事长朱江洪吵，对着带领拍桌子吼怒是屡见不鲜；格力被宝能举牌，她跟姚振华吵，一顶“中国制造粉碎者”的帽子直接扣曩昔，此后更是派本身的老友刘姝威出马；她甚至因为出场没听到拍手而在股东大会受骗场发飙，生气地喊道：“5年不分红，你们能把我如何？”吓得一众股东大气不敢出。
当然，董明珠开炮最多的对象，仍是空调财产链上的相关好处方：竞争敌手、家电卖场、电商平台、潜在仇敌等，并发生了浩繁经典战例。董明珠从不无的放矢，这些冲突无一破例都暗含了格力在分歧期间的计谋意图。
以下，我用格力介入的4个经典商战案例，来申明公司在分歧阶段的分歧战斗策略。
第一次比武：2004年，董明珠vs.黄光裕
2004年2月，当作都6家国美店在淡季搞促销时对所售格力空调大幅降价， 1680元的1匹挂机被降为1000元， 3650元的2匹柜机被降为2650元，并经由过程媒体告白大举宣传。近似的降价在国美门店其实天天都在上演，但唯独此次，降价没有颠末格力赞成，一会儿就把董明珠给激愤了。
董明珠做发卖起身，很是正视跟格力和衷共济的传统经销商，国美的降价无疑粉碎了价钱系统，她天然会强烈否决，并要求当作都国美门店遏制降价促销，标的目的格力报歉。早就看董明珠不顺眼的黄光裕毫不示弱，直接将全国所有门店的格力空调全数下架。 “格美大战”就此拉开帷幕。
那时的国美如日中天， “连锁家电卖场”模式正红遍大江南海说神聊。凭借着对渠道的壮大掌控力，国美对上游供货商强势挤压，对峙“厂家免费铺货， 7天后再结算” ，挤占供给商货条目，连海尔、海信、TCL这种巨子都不得不垂头。 2004年的国美全球计谋合作岑岭会上，黄光裕对着台下的家电企业代表放言：“你若拿我黄光裕均衡我的敌手，我就有法子去均衡你的敌手！”偌大的会场阒寂无声。
更大的布景在于，那时家电行业已经辞别了1990年月突飞大进的夸姣光阴，行业已经明白进入到了洗牌期，浩繁初代家电厂商如泰州春兰、无锡迎燕、陕西宝花、顺德华宝等，很快都将慢慢消逝。董明珠需要回覆一个焦点的问题：在行业洗牌期，若何打一场逆势翻盘战？
在其他公司都屈就时，董明珠选择了对峙焦点模式不摆荡。在她的批示下，格力增强了以城市为中间、以地县为根本、以乡镇为依托的三级营销收集，在全国结构了跨越1000家专卖店，并让利各地经销商，把他们绑在格力这条戰船上。最终成果显示， 2004年格力销量增加了30亿元，达到138亿元，此中80%是靠格力的专卖店发卖出去的。
数字就是最好的裁判，到了2005年，格美大战输赢已分。
格力之所以可以或许胜利，本家儿如果董明珠没有因为竞争而趁波逐浪。无独有偶的是，在“千团大战”中，美团王兴也没有选择跟从敌手们在一线城市开展线下告白大战，而是判断地去抢占二三线市场，并等着在敌手耗尽资金时赐与致命一击，最终博得这场烧钱无数的O2O大战。

为什么停不下来，中国公司掐架简史？( 二 )

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