她们先在南京做市场调研 ， 发现南京大的茶市场有一二十家 ， 可专业做普洱茶的几乎没有 ， 而“老字号”茶行虽然做普洱茶 ， 但只是单一品牌 。 “我们的店要卖名牌普洱 ， 勐海、黎明、昌泰、中茶这些西双版纳的老厂家 ， 就像人们喝酒很认‘五粮液’一样 ， 名牌普洱茶来自16座最出名的茶山 ， 而且配方好 。 ”海燕“新鲜”的营销理念让两位姐姐很是折服 。
海燕又建议 ， 店里的普洱价位最好从几十块到十几万不等 ， 满足各种消费人群 。 这个店不只是卖茶的 ， 还要经常组织“以茶会友”活动 ， 比如古琴会、笔会、鉴宝等 。 “杭州人喜欢喝龙井 ， 南京人喜欢喝雨花茶 。 我想把普洱这个‘小众’茶文化在南京普及 ， 做南京最专业的普洱茶店 。 ”周海燕信心满满地说 。
感悟：做自己喜欢并熟悉的事
“你知道吗 ， 跟我同期的杭州大学生创业明星有十几个 ， 一年后大多都‘倒’了 。 ”海燕告诉采访人员 ， 杭州很鼓励大学生创业 ， 有专门的税收减免政策 ， 大学生创业蔚然成风 ， 可能坚持做下来的很少 。
海燕说 ， 大学生们喜欢做很热门的IT等高科技创业项目 ， 并不去想自己是否真的喜欢这行 ， 她的传统项目很“冷门” ， 反倒成功了 。 问她有什么成功经验 ， 她说首先是要做自己喜欢的事 ， 熟悉的事 。 创业之初 ， 一不要怕苦 ， 二不要嫌事情小 ， 三不要太看重钱 。 世界上许多富商巨贾就是从“练摊”做小贩起家的 。 “我就从来不想结果 ， 只想着做好每一天 。 ”海燕的性格就是这样简单而执着 。
愿望：招两个大学生做兼职
在创业方面略有斩获的海燕 ， 并没有忘记自己的同龄人 。 在杭州跟100多名大学生共同创业过 ， 有带着她的茶叶去会所推销的 ， 有把她的茶叶放到淘宝网上网络营销的同学……“有些同学觉得这个平台太小了 ， 要去寻找更‘广阔’的天地；有的学生觉得 ， 每天从白天工作到晚上10点太累；也有的学生不懂与客户说话的语气 ， 被客户挂了电话后 ， 因为一个月没啥业绩 ， 心里受不了就走了 。 ”海燕说 ， 这种急功近利的心态是不对的 ， 起步时积累经验很重要 。
【云南：“茶王之女”的创业经】海燕希望 ， 能与南京的大学生一起创业 ， “我感觉南京大学生与杭州大学生的最大不同就是热情、豪爽、实在 。 ”新店开张了 ， 海燕希望招两个大学生在店里实习 ， 特别是来自偏远不发达地区的贫困生 ， 带着志同道合的同龄人一起创业 。

猜你喜欢

• 泰迪好养吗？
• 两个月的泰迪怎么养
• 苹果手机微信如何关闭“暗黑/深色模式”
• 从“香”来区分武夷岩茶好坏
• 三千日军狂喊“板载”：二战日本最大一次的自杀冲锋到底多疯狂？
• 一品红可以放在卧室吗
• 苹果手机微信为什么变不了“暗黑/深色模式”
• 警惕美丽白领的“伤身”早餐
• 我家洗砚池头树朵朵花开淡墨痕写的是什么 我家洗砚池头树朵朵花开淡墨痕写的是什么意思
• 山溪像绿玉带一样平静是什么修辞手法山溪像绿玉带一样平静的修辞手法是什么