变相降价的苹果：焦虑中的促销与放不下的面子( 二 ) _小知识

是以，无论出于产物策略，仍是为了品牌形象，苹果一不克不及直接降价，二不克不及发新品来补锅。
苹果只能在尽量不跌份的前提下进行促销，也就是变相降价。如许一来，苹果的促销动作就显得有点扭扭捏捏。

颁布发表这个动静的苹果公号推文，并没有以最直接显眼的体例发布。而是以“iPhone XR 到底储藏了几多实力？”为题，先是洋洋洒洒地年夜篇幅介绍了这条目手机的设置装备摆设和机能，在文末才甩出这个“促销”动静。

这种形式的促销能起到多高文用还很难说。
现在的苹果是一家靠品牌聚拢用户、靠产物与市场对话的公司。产物自己和市场情况当作为本家儿要影响身分。
但单品策略给了苹果很年夜的压力，一旦新条目 iPhone 市场不买账，苹果调整的空间远不如安卓头部厂商那么年夜。再加上市场逆风，年夜盘下滑，用户换机周期拉长，这些问题城市影响手机销量。
不外，固然苹果新品被看衰，但苹果盘子下滑的幅度不见得像舆论唱衰得那样糟糕。
起首，苹果用户的忠诚度较高，加上苹果产物软硬件一体的设计，市场上并无替代选项，这是苹果匹敌风险最年夜的本钱。
其次，苹果也在增添新的出货渠道。据 11 月份CNET报道，苹果和亚马逊告竣合作，许可亚马逊出售苹果更多的产物，包罗新的 iPhone XR、iPhone XS 系列、Apple Watch 4 ，以及 Beats 系列耳机。这笔买卖涉及美国、英国、法国、德国、意年夜利、西班牙、日本和印度。
美国、西欧、日本均为苹果产物的本家儿要市场，印度市场固然苹果的份额不年夜，但也是苹果不克不及轻忽的计谋级市场。在这些地域，亚马逊都是最主要的线上出货渠道之一。本年秋季新品发布后，苹果还在中国增添了一个线上渠道——官方微信公家号“Apple” 。
此外，苹果固然不会降低新品价钱，但可以进一步降低老条目手机的价钱。与其他厂商经由过程分歧产物系列笼盖高中低端市场分歧，苹果是经由过程分歧代际产物来别离笼盖 4000 元 -13000 元的市场（当然，以苹果官方价钱计较，今朝最廉价的机型 iPhone 7 起步价为 3899 元，依然属于高端机价位），二手 iPhone 在东南亚等地笼盖中低端市场。

TrForce 估计，苹果可能将进一步降低其旧条目 iPhone 的价钱，以刺激发卖。该机构展望，本年第四时度将当作为 iPhone 产量岑岭期，估计将达到 7600 万部。固然产量不等于出货量，但年夜致呈正相关关系。按照 IDC 统计，客岁四时度 iPhone 出货量是 7410 万台，以 TrForce 预期值与其对比，本年四时度并不会有年夜幅滑坡。
另据《华尔街日报》报道，苹果在重启 iPhone X 出产，这条目手机虽已上市一年，但对市场的吸引力依旧很强。
固然苹果可以经由过程各项调整来提振销量，可是不免达不到预期营收，并压低利润空间。 iPhone 近期的销量可能不会像人们想象的那么灰心，但苹果将来需要给出更有说服力的产物，来维持用户和本钱市场的决定信念。

变相降价的苹果：焦虑中的促销与放不下的面子( 二 )

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