认知—掉调度论
认知掉调(cognitive dissonance)指的是一小我的行为与本身之前对自我的一贯认知(一般是积极且正面的)发生了纷歧致 ， 这种纷歧致会让个别发生不适的严重情感 。 而我们为了降服这种心理严重 ， 往往会选择改变本身的行为或者改变本身的观点和立场 。
有研究者提出 ， 认知—掉调度论可以用于诠释沉没当作本效应的发生[1] 。 他们认为 ， 当人们对某项选择进行了金钱、时候、尽力上的投资后 ， 会对该项投资存在一种心理预期上的收益 ， 而沉没当作本的发生则和这种收益性预期各走各路 。
是以 ， 人们为了维持先前投资将会获取收益的心理预期 ， 往往就会选择对峙对该项投资进行投入 。 此外 ， 人们也但愿对外展示一个前后一致的决议计划者形象 。 若是遏制对先前决议计划的投资 ， 就意味着认可了那时决议计划的掉败 ， 意味着本身先前投入的资本是无用的、白搭的 ， 而若是继续投资 ， 则可以博得他人尊敬[5] 。 而博得他人的尊敬从某种水平上来说可以填补先前吃亏带来的心理损失感 。 以上这些城市带来更年夜的沉没当作本效应 。
心理账户
心理账户指的是人们在心理上对成果(尤其是经济成果)的编码、分类和估价的过程 。 Thaler[6]提出 ， 个别会成立心理账户(mental accounts)来追踪某项买卖 ， 而且先前的损掉会使得他们追求收益的念头变得更强 ， 从而均衡其心理账户对于此次买卖的预期 。
好比 ， 你花了 400 元买了一张 NBA 球赛门票 ， 那么你就会成立起一个心理账户叫做“NBA” ， 它的存条目就是吃亏 400 元 ， 也可以理解为欠债 400 元 。 只有当你去看了这场球赛 ， 让这 400 元发生它的利用价值 ， 这 400 元的吃亏才会从你的心理账户消逝 。 不然 ， 你就会认为本身吃亏了 400 元 ， 发生消极情感 。 是以 ， 比起免费获得门票的人 ， 花了 400 元采办门票的人更愿意冒着暴风雪去看球赛 ， 也就是发生了沉没当作本效应 。
若何削减沉没当作本效应？
那么 ， 我们可以或许做些什么来削减沉没当作本效应呢？有研究表白 ， 老年人往往近年轻人更少发生沉没当作本效应[7] 。 因为年青人对于消极信息的存眷多于积极信息 ， 将来的可能收益或许只能给年青人带来一点点乐趣 ， 但他们却很是在意曩昔的损掉 ， 也就是沉没当作本 。 越是在意 ， 也就越轻易被沉没当作本所影响 。 而老年人 ， 则更多地存眷着积极的信息 ， 他们更少去存眷那些已颠末去的坏工作或是损掉 ， 而更在意当下的情感体验 ， 从而也就更少发生沉没当作本效应了 。
是以 ， 为了避免沉没当作本效应的发生 ， 我们应该少去存眷曩昔那些已经发生的、不成挽回的损掉 ， 而把目光放在此时此刻以及将来的获益上 ， 多按照当下的反馈和将来的预期去做出加倍理性的决议计划 。 书院君知道 ， 这或许很难 ， 但想想本身曾经被沉没当作本骗去的时候和零花钱 ， 不妨尽力调整一下本身的心态吧～
参考文献
[1] Arkes, Hal R, &Blumer, Catherine. (1985). The psychology of sunk cost.

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