面对集采和行业内卷，诺泰生物董事长童梓权：要把公司打造得“小而美”( 三 ) _华海药业股票

7月18日，国家组织药品联合采购办公室通过上海阳光医药采购网公布了第七批全国药品集中采购的正式中选结果。结果显示，东阳光药（HK01558 ，股价6.2港元，市值55亿港元）、华海药业（SH600521 ，股价21.63元，市值321亿元）、科伦药业（SZ002422 ，股价19元，市值271亿元）以及诺泰生物等10家公司的磷酸奥司他韦胶囊中标。

图片来源：摄图网-500802625
“立足于整个生物医药产业，集采有利于解决重大民生问题，缓解居民看病压力，同时促进医疗市场的良性发展。 ”童梓权认为，由于集采药品覆盖范围广，对中标集采企业的产品质量、产能供给和成本控制的要求更高，企业将面临更大竞争压力，势必倒推企业去构筑自己的核心竞争力。长久来看，医药企业将不会依赖于高药价带来的超额利润，而是应该通过革新技术、提高效率来确保自己合理的利润和成长的空间。
童梓权非常重视公司目前实行的“原料药-中间体-制剂”一体化战略。
他认为，诺泰生物本次能中标集采也是受益于这一战略。集采背景下，仿制药质量和疗效一致性评价将仿制药以“同质化标准品”的维度评估，企业研发效率、生产成本逐渐成为竞争关键要素。制药企业的成本控制、技术难度、质量水平将取代渠道把控，成为竞争重点。因此， “原料药-中间体-制剂”一体化企业无疑更具有成本优势。
“以我们本次集采中标的奥司他韦为例，其在生产过程中，从原料药到制剂的整个生产流程都在我们自己的车间里完成，所以在集采中我们对成本的把控能做到心里有数。 ”童梓权表示，而在成本可控的基础上，一体化战略的另一大优势就是保障供应。 “成本控得住，产能也就控得住，市场上有任何需求，我们都随时能够供应得上。 ”
集采启动之前，在奥司他韦的市场竞争中，东阳光药“一家独大” 。据米内网数据， 2015年~2019年，国内公立医疗机构终端奥司他韦的销售额增长超10倍，其中2019年达55.8亿元，东阳光药就占据约90%的份额，而在本次集采中，东阳光药直接将奥司他韦的价格压到了0.99元/片。
伴随本次集采，奥司他韦的市场竞争格局面临洗牌，正如童梓权所言，将进入到“群雄并起”的局面中。尤其是对于诺泰生物这类新晋企业，公司拟中标的产品原本营收占比并不高，有的公司甚至尚未实现销售，中标集采意味着企业不仅有望获得纯粹增量收入，还可能在市场竞争中实现弯道超车。
童梓权对公司本次集采中标的磷酸奥司他韦胶囊也寄予了厚望。他表示，公司已经开始积极联系厂家、合作方，力求在四川、山西、西藏等公司重点布局的省份以及其他外围市场加速推广奥司他韦， “希望能够在下半年为公司的业绩带来较大的增量” 。

图片来源：诺泰生物供图
除了商业上的布局，诺泰生物围绕奥司他韦进行的其他研发也在紧锣密鼓地进行。童梓权向采访人员透露，公司还将在奥司他韦胶囊外布局干混悬剂等剂型，已在临床阶段。
谈CXO行业内卷：要把公司打造得“小而美”诺泰生物所属的CXO行业，一向被业内人士称之为医药行业的“卖水人” 。一方面，它们受益于医药行业持续增长的研发投入所带来的市场需求，还能够分享创新药上市后的增长红利；另一方面， CXO企业却又无需承担新药研发失败带来的巨大损失，凭借独特的“旱涝保收”商业模式， CXO成为价值投资者心中的“黄金赛道” 。

面对集采和行业内卷，诺泰生物董事长童梓权：要把公司打造得“小而美”( 三 )

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