京东爆款打造思路是什么？如何打造爆款？( 二 )

类目：一些大商家每一季推出数百个新款是不足为奇的，但是对于每个商家而言，爆款数量是有限的，为此我们先选定类目，缩小商品选择范围，细分市场更容易找到理想商品
通过商智的行业-行业大盘中的大盘走势和子行业排行进行分析。前者是对行业进行分析，通过浏览量、访客指数、关注人数等指标综合展示类目的历史走势。后者则是横向对比了行业中不同类目的受欢迎程度
属性：商家在上新时，添加商品属性是必不可少的。属性是对商品的客观描述，不同类目拥有不同的商品属性
通过商智行业-属性概况，商家可以了解类目不同属性的热销属性值。
与类目属性相似，横向对比各属性值后，商家可以通过属性详情分析，深入了解每个属性值的历史走势，并且从相关热销店铺和商品中，深度挖掘市场和用户的兴趣和偏好。通过自由搭配、组合多个类目热销属性值，商家便得到了多个爆款商品的雏形。为了降低主观判断的风险，商家需要将商品投入市场做欲推广和测款
测款
为了选出最具竞争性或者说有更大可能性成为爆款的商品，还需要将选出的商品放入市场环境中，通过2-4周的试推广，收集和对比不同商品的市场反馈数据，当然为了具备可对比性，我们对各个商品的推广形式和推广力度都要一致
大商家可以直接通过将店铺首页和其他商品做关联营销，便能获得一定量的自然流量。而对于小商家而言，建议可以选择京东快车，通过一定的付费推广，更快更高速的获得市场反馈数据，毕竟数据太小的话存在一定的偶然性和不确定因素，只有当数据达到一定的规模才具有参考和比较的意义
对于这些商品可以参考访问量pv、访客数uv、跳失率和平均停留时间等指标;对于付费推广而言，还可以通过以下指标参考
点击率：体现用户对商品的感兴趣程度
成家转化率：体现用户对商品的接受度，成交率越高，说明商品更符合用户的购买需求
好评率：反映了用户对商品的认可程度，通常图文相符、性价比高有利于商家获得较高的评价
关注量：反应了商品的潜在用户和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会提生转化率和购买
基础销量&评价：这不仅是用户的真实购买情况，更能作为爆款推广的有力工具。出于从众心理，用户往往不会购买历史购买记录为零的商品，而一定的基础销量会给予他们安全感，放心购买
基于以上数据，商家可以根据自己店铺的实际情况，给予各个指标不同的重要性，并比较最终加权得分选择更加推广的商品。
商品优化
确认好商品后，商家就可以开始进入推广宣传。但是在推广之前我们还需对爆款商品做必要的优化，保证爆款在成熟期能为商家创造最大的价值，这一部分在另外一篇详情页制作和上架前准备已经有所介绍，除此之外还需要注意关联营销和用户服务
1.关联营销 2.保证用户服务
营销推广
1.广告推广
目前京东推出了京东展位、京东直投、京东快车、购物触点、京挑客、裂变广告、合约展位、京东海投等广告商品。商家可以根据自己的需求选择合适的推广工具
2.活动推广
作为最常用的店铺引流工具，促销活动同样可以用于爆款打造，为爆款商品赚取基础销量和人气
监控和维护
在前期测款的阶段，数据分析的作用已经开始初步体现，到了爆款正式推广期间，数据分析已经成为了不可或缺的监控工具，用于跟进活动效果，分析背后的原因。通过监控个体商品和店铺整体的市场反馈数据走势，能够及时发现爆款打造过程中出现的问题，并随之进行修复和改进。

京东爆款打造思路是什么？如何打造爆款？( 二 )

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