亚马逊广告ACoS多少算正常值？为什么你的ACos总比别人的高？ _生活知道

品类、售价和广告推广目标都会影响ACoS广告是用什么来计算?，无法给出适用于所有品类的范围标准，不过我们可以通过两种方式来评估自己商品的ACoS是否处于健康水平：
对比自己的毛利率，约等于或者低于自己的毛利率广告是用什么来计算? ，这样的ACoS基本就是健康的ACoS与同类目平均ACoS做对比
ACoS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好
ACoS=广告花费/广告销售额=单次点击费用(CPC)/（转化率*客单价）
(广告花费=点击量*单次点击费用（CPC）、广告销售额=广告订单量*客单价）
收集类目的广告投放大词获取类目大词广告的单次点击费用（CPC）倒推类目大词多少个点击能够出一单（点击量）计算类目大词中有转化的listing的平均客单价
我们可以使用亚马逊后台的商品机会探测器工具来获取以上数据：
（图片来源于：Amazon官网）
以反光运动装备为例
首先，把类目主词reflective gear在商品机会探测器进行搜索，我们就可以看到细分市场下的热门搜索词

文章插图
（图片来源于：Amazon官网）
（图片来源于：Amazon官网）
选择与产品特性相关的大词reflective running gear，进一步查看平均价格和转化率，可以看到平均价格为$18.19、搜索转化率12.3%.
（图片来源于：Amazon官网）
获取到这些数据后，下一步还需要知道自己商品投大词reflective running gear亚马逊建议竞价最低值在$1.1左右，接下来可以开始估算类目的平均ACoS
（图片来源于：Amazon官网）
类目ACoS≈单次点击费用(CPC)/（转化率*客单价）=0.5
最终可以计算出反光运动装备类目的平均ACoS可能是接近50%左右，当ACoS低于类目平均ACoS基本处于健康水平。
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亚马逊广告ACoS多少算正常值？为什么你的ACos总比别人的高？

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