尧都农商银行对公揽储百日会战：全员营销、全面营销、全行优秀 _生活知道

尧都农商银行继首季开门红取得圆满成功——储蓄存款较年初净增40亿元，完成本行首季目标的238%，刷新历史记录之后，尧都农商银行再次携手惜才教育集团开展了《对公揽储百日会战项目》。
首季开门红超额完成存款任务，不仅掀起了比学赶超的氛围，也激发了尧商人的拼搏、创新、逢赢必争的尧商精神。
这次的对公揽储百日会战，不是压力，而是动力；不是困难，而是机遇；不是止于当前，而是要面向未来。
刘董事长在启动大会的讲话中说到：
在首季开门红活动中选出了贤德之人，顺利完成了机构改革。接下来当务之急是解决收益，降低成本的问题。同时，要直视目前尧都农商银行存在的问题，不仅要降成本，也要促进流动性，为往后发展打好基础。
刘董事长在这次项目中给农商行的伙伴提了4点要求，也是4点期望：
第一、发动全员，真正做到全员营销；
第二、全面营销，实现揽存和各类产品营销有机结合；
第三、账户的分类营销，做好名单制，客户分类分配给各级员工；
【尧都农商银行对公揽储百日会战：全员营销、全面营销、全行优秀】第四、问题及时反馈，“会战”期间发现的问题快速响应，第一时间解决。
刘董事长对尧都的伙伴说：“希望在座的各位不忘初心，不忘所有曾经为尧都农商银行付出时间，流过血，流过汗的人；希望继承先辈精神，传承文化，不忘初心，牢记使命，真正再现临汾现象！”
全员营销

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俗话说：“一人不成众，一木不成林；众人一条心，黄土变黄金” 。个人的力量再强，也是有其极限的。
在营销中，一位业务能力过硬的支行长或许能够完成大部分的业绩，然而如果不能做到全员营销，整个网点的业绩就不会有大的突破。好比一个木桶，只有一根木板很长，其它的木板都很短，那么这个木桶是装不了多少水的。
在这次项目调研中，我们发现业绩完成情况比较平均的支行，整体业绩会好于内部一枝独秀的支行。在这次营销中，总行特别强调要关注后进行，后进行的行长要关注后进员工，帮助员工学会提高自身营销能力。
在这次的百日会战中，晋中分行将客户经理分成3个营销小组，同时，前台柜员，办公室人员单独成组。5个组成员共同激励，相互竞争，分享营销技术。
晋中分行属于异地分行，成立时间较短，网点少，在当地认知度较低，在业务上有一定的限制，前期工作开展较为困难。分行长鼓励员工，要以最积极的态度对待此次项目。
晋中分行员工整体都很年轻，90年的高经理是除行长外资历最深的员工。他在工作中积极学习，化压力为动力银行中高端客户活动，将完成任务指标的过程转变为动力。在学习分享的过程中，不断自我提升，同时带动身边的伙伴提升。
惜才专家组的程老师在三天的指导中银行中高端客户活动，白天实战指导员工营销，拜访客户，晚上全员参加总结会，进行对公营销演练，全员依次分享拜访客户中的情况。在老师提供的对公营销5步法中，整理出5套话术，分享到全行一起学习练习。
分行的伙伴们在讨论中迸发灵感，在实践中学以致用。他们深挖身边朋友圈，紧抓分行存量客户，每天一步一个脚印踏踏实实往前走。
全面营销
在尧庙支行的一次营销中，伙伴们通过交谈了解到某4s店客户在包括我行在内的四家银行开设了对公账户。该公司每月销售收入有700多万元，每月往厂家打款4次。
该公司同时装有我行和某行的POS机，因为某行的到账时间要比我们早一些，所以该公司销售刷卡基本都是通过某行的POS机。
这种情况下，我行的伙伴告知虽然某行的到账时间比农商银行早，但是通过我行的手续费比对方要低。此时该公司依旧表现出犹豫。这时尧庙支行的伙伴不再纠结与pos机单个方面，而是从资金归集建议、信贷优惠规划、账户价值提升、产品使用指导、非银行业务服务5个方面进行全面营销。最终客户接受了我行的提议，答应往后按照我行伙伴建议的方式执行。
在这次营销的过程中，尧庙支行的伙伴随机应变。不仅仅在对公营销中取得了进展，同时也在农商银行的其它服务方面进行了有效的推广。多管齐下，全面开花。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

尧都农商银行对公揽储百日会战：全员营销、全面营销、全行优秀

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