下篇如何做一个合格的淘宝运营？月入10万？ _生活知道

前言：内容有点多，这是下篇，点头像可以看到上篇跟中篇，内容很长，没有配图希望不要介意，耐心看完绝对收益匪浅，了解更多电商运营和知识关注我，不定时更新电商技巧与思路?。。〉阃废窆刈⒓庸刈ⅲ 。。?
上一篇分享到‘加入直通车对于店铺星级和动态评分没有特殊要求’等运营基础知识，今天继续分享淘宝有关的干货基础。
直通车质量得分的因素
1、创意质量：指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等，导致这个数据不满的直接因素，就是你的点击率，提升这个分值就必须要不断测试及优化你的创意，从提升点击率的方向提升质量得分。
2、相关性：淘宝系统首先判断你的相关性就是看你关键词是不是在正确的类目下，关键词分一级类目和二级类目，我们要保证自己所用的关键词无论在哪级类目都是要在正确的类目下，这其实就是我们所说的关键词和宝贝类目的相关性。还有就是关键词和产品属性以及产品本身信息的相关性，其中包括两个标题，产品标题以及直通车的创意标题。描述宝贝的属性时一定要填写和自己宝贝符合的特征属性，你可以把你选的关键词放到创意标题里面，可以提高产品你选关键词的相关性，这是一个小技巧。
3、买家体验：直通车的转化率，收藏加购以及评价等这些都是买家体验的因素，买家体验是一个动态得分，也就说明，它是一个不容易优化的指标。买家体验是一整套反应客户在淘宝购买足迹的流程，这项分值好，说明你的推广效果是非常好的。
营销：利用我们产品的优势让客户知道为什么买你的产品能得到什么样的保障能有什么优惠从这里出发，打造产品的附加价值，重点是要把竞争力打造出来，别人买100的东西送个10块的东西很正常，但是如果送个60的东西，就会很心动，送的产品的东西的价值，重点在于我们的塑造，所以礼品不能单单说送个怎样的东西，顾客会本能的觉得这个礼品不值钱，如果你能把礼品的价值体现出来，顾客才会为你的产品买单
店铺的个性化标签不用太单一单品的个性化标签相对单一会更好
理解这句话要灵活点，因为店铺个性化是基于店铺内所有单品组成，而很多成功的店铺往往是在做爆款群，爆款群就可能会出现多个不同的单品，甚至有的店铺并非只有一个类目的爆款，所以这个时候相对来理解店铺的个性化标签可以相对多元化，但是前期店铺不建议走多元化的个性化标签路线，一般都是店铺先站稳一个类目下的爆款之后，在开始丰富个性化产品当然也不是说店铺个性化标签越多越好，只是说更具店铺的运营层级状态适当的丰富，一般不建议超过三个类目标签。单品因为产品的款式价格和属性都是不变的，所以本身单品的个性化标签就会集中某一类人群特点上，更具淘宝系统的分配流量跪着也就决定了单品不适合乱了人群标签原因。
邻家有好货
开通了店铺联盟服务，店铺宝贝详情页将会增加邻家好货商品展示区，展示其他店铺的相关商品；同时您店铺内的宝贝也会在其他店铺的宝贝详情页展示，实现店铺间的优势互补、成交最大化。所以分别会在手机淘宝和pc端的商品详情页底部出现“邻家好货”模块
直通车五拖一
五拖一
准备一个7-14天没有数据的计划（要好的车图）
日限额200及以上（关闭站外以及定向）
投放时间晚上8-12点
投放地域（关闭港澳台）
选择五个同类目产品
选词（高点击率的长尾词）
把选好的关键词放在五个宝贝中
关键词出价前10左右（价格高的不要了）
精选人群（搜索人群画像或者自己测） 20个年龄加性别的人群年龄加性别加月均消费10个
日限额烧下线（保证你产品每个都有2000个展现左右）不够就再加
把点击率高的词保存
把点击率高的词以及人群创意重新再烧一次
烧完下线暂停，等待三天上分
关键词重点看点击率高移动占比高
以上是单个计划玩法
八拖一重复8次以上操作
最好是3天左右完成
上分以后每个计划内的宝贝可以不用删除
上分后当天不要投放
不开可以暂停
标品的出路
标品的同质化体现在以搜索为主导的传统用户关系上。由于流量多被销量靠前的商品占据，许多优质、颇具个性的“准标品”无法得到展示，而内容营销的出现，为商家提供了一条新的生存之路。内容性营销基于阿里“千人千面”的大数据推荐，以用户需求为维度，平台自主推荐，将更多元的产品推介给用户。以“有好货”为例，其推荐的商品以特色、格调、个性、新潮为主，市场上卖得很火的“充电宝”商品，因为大众化且性价比高反而不会在这里出现，而那些富有特色的、小众的“充电宝”商品则有机会得以展现。
随着淘系平台内容性的扩展， “千人千面”逐步精准化，通过平台的内容导购方式商家得以将越来越多的产品推介给用户。
标品类目品牌商家需要与时俱进，注重内容营销，了解各种内容性渠道板块，以获得更多的流量，同时品牌需要注重创新，专注自身品牌的产品定位和风格。在未来，标品的需求也会越来越多元化，毕竟，在这个物质空前发展的时代，用户和商家都会不断地成长。
淘客怎么取消
首先看你是做的计划类型是什么
1、营销和鹊桥只能是到期结束
2、通用是不能取消的，只能设置类目比例最低
3、定向可以取消
怎么发布宝贝
第一步：请您进入【卖家中心】-【发布宝贝】。
【下篇如何做一个合格的淘宝运营？月入10万？】第二步：选择商品类型（一口价、拍卖、个人闲置），默认发布“一口价”宝贝。（注意：商品发布以后，发布方式不能相互转换，如，无法将一口价修改成拍卖。）
第三步：选择商品所属类目后点击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝” 。（如何选择商品类目可点此查看）
第四步：按照页面要求填写商品属性、标题、库存等信息。
第五步：填写完成后点击“发布” 。
寻找飙升热词
一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：
1.首页下拉框，
2.首页搜索框下方的推荐词，
3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，
4.淘宝指数飙升词排行榜，
5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，
6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，
7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。
这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。
详情页的效果就是为了促成转化你在制作详情页的时候要站在买家的立场思考问题抓住他的疼点为什么要来买这个产品然后突出自己的卖点详情页好不好是由停留时间和跳失率来判断的
运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现，女装最重要的就是款式，店铺的风格定位要精准，多上新，店铺要有20款产品，每款都要破零，如果这款最近10来天都没访客，我们就要把它替换成其他的款，做好一个款必须了解顾客的需求，提高产品的价值，让顾客觉得很值得，愿意掏钱，页面的吸引力必须要好，决定了他能否下单，优化好宝贝标题，因为这是得到自然搜索的第一步，适量基础销量并优化好评价必须也要有，通过直通车、或者真实的推荐把产品展示在顾客面前，通过店内关联推荐给爆款更多销量，提高关键词排名增加更多自然流量，后期分析流量来源并提高转化率较高的流量来源，长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款
刷单被查
查到后首先看没什么会被差
第一可能是号的问题
第二可能是付款方式的问题，经常找人代付或者支付宝有过往来记录的肯定不行
第三是转化率的问题，转化率太高或异常是不行的
第四是标签不精准，比如买母母婴的找得都是大老爷们肯定不行的
由于产品一样，基本上每个类目都有相似的风格，导致推广主图同质化严重，商家只能通过加底色或堆砌卖点来销售产品。
商家该如何进行突破呢？可以采取少关键词+创意视觉的方式，反复进行测试。
因为标品类目的出价较高，所以我们前期只采用少量的关键词，最好是长尾词，这样可以节省营销费用。之后再不断做视觉创意，进行反复测试，寻找出最优质的广告图。从某个层面来说，标准类目有时候真的是一图定生死。
那么，到底该如何做好这张图呢？
首先，商家要改从市场模仿到从自身产品出发，提炼卖点，要站在消费者的角度来思考。比如充电宝，在容量普遍很大的情况下，10000毫安还是20000毫安用户还关心吗？此时， “方便携带”“美观精致”“创意礼品”等新的用户需求慢慢地被发掘出来了。
其次，寻找图片的差异化。背景、颜色、字体、卖点多少、图片形式，都是可以表现差异化的地方。一般情况下，在静态的产品上加入动态视觉，可以产生吸睛的效果，比如采用模特手持充电宝的方法就比单纯地展示产品富有冲击力。品牌在设计创意图片时，要将设计好的图片放进市场呈现页面对比，看是否具有令人耳目一新的效果。
最后是创造壁垒，推广差异的壁垒一般指品牌和价格，如果是品牌或者比较有利的价格，可以形成其他商家无法竞争的壁垒，这里的价格不一定是低价，也可以是高价，只要品牌可以支撑这样的价格。另外，像品牌历史、匠人老店等，这些“准壁垒”也可以使用。
总之，标品类目的直通车推广非常重要，而看似简单的一张推广图，需要凝聚众多的心力和物力，品牌在推广时，需要对市场行情进行有力的梳理和分析，并且结合自身的优势来提炼产品卖点。另外对中小卖家而言，节省营销费用也是非常重要的，因此需要进行测试，减少试错成本。
集市商家身份申请直播权限，开通条件：
1、店铺一钻及一钻以上级别
2、店铺微淘层级L1及以上
3、店铺具有一定老客户运营能力
4、店铺具有一定主营类目所对应的商品数（7月27日新增维度）
5、店铺具有一定销量（7月27日新增维度）
怎么强化店铺标签
1.直通车
流量少的店铺就可以通过直通车来强化店铺的标签，因为开车的时候进店的流量精准，收藏加购数据更有优势，在保证产品质量和款式好的前提下，再通过直通车带来精准的流量，进一步强化店铺标签，这样直通车的精准推广才能给店铺带来免费的流量，有人会说我的店铺不用推广，上架后销量也能迅速的快起来，这种情况是很少的，常用的方法就是要通过直通车来给自己的店铺打上标签，操作店铺的时候选词尽量不要选系统推荐的词，筛选适合自己店铺的关键词不要盲目的操作。
2.选取关键词
选词的方法有很多，但要注意，在选词的时候一定要选择最能代表你产品属性的并且相关性高的，能体现消费人群的关键词，再做好店铺的定位，这就是为了你后期的主打人群做基?。?做好定位再针对性引流。做好店铺标签的同时还要了解产品的主要搜索词，针对这些词去匹配产品的属性，先看看访客进店用的是哪些搜索词，这些是作为你引流的关键词，也是匹配你店铺目前流量走势，用这些关键词，能带来较好的流量。
3.猜你喜欢投放入口
猜你喜欢也是一个投放口，可根据买家最近的搜索痕迹，推荐给买家相关的产品，从而获得展现。商家也可以直接通过直通车定向设置好溢价，去投放手淘猜你喜欢获得展现。这个也是商家常操作的引流入口，它是根据店铺产品的整体数据和买家的搜索需求去匹配的。标签打好了之后，就要多渠道的引流，除了常用的直通车钻展能引来更多的精准流量，还可以报活动。
4.老客户
这部分流量也叫二次回购，老客户回购次数越多，说明买家认可我们店铺的产品，这部分流量也是重点去做的，可以适当给老客户送些优惠劵，老客户转化越高商家信誉级别越高，标签权重也会越来越高。自然流量的多少，一方面是权重的好坏，另一方面是店铺标签的精准性，因此，这是很重要的一环淘宝更换标题的影响，往往也是很多商家所忽略的。
主图
你的主图视频要做好，这样会有一点的权重加成和转化提升、
主图要有创意，要有目光的吸引力、
主图前的促销文案可以适当的添加上去、
要去美化下，具体可以参考同行，注意你的主图就是一个小详情页
第五张要是白底图，不要文字不要模特，增加你宝贝的曝光几率
1、在哪里提交保证金？
您可以进入【卖家中心】-【淘宝服务】-【消费者保障服务】-【保证金】页面进行申请，详情请点击这里查看。
2、缴纳保证金的金额是多少？
消保的基础保证金为1000元，个别类目有额度要求，具体可点此查看。如果提交页面提示额度低于1000元，请您按页面提示额度提交即可，后续再关注补缴。
3、必须缴纳消保保证金的商品类目
为了更好的保障消费者，提升经营以下类目商品卖家的服务水平和商品质量。淘宝依照《消费者保障服务协议》，规定必须缴纳消保保证金的商品类目。
说明：发布以下类目宝贝时，如果没有提交消保保证金只能发布“闲置”商品，必须提交消保保证金才可以发布全新商品。详细类目请点击这里查看。
4、什么情况下一定要缴纳保证金？
现在加入消保后，只要您诚信经营，您就可以一直不用提交保证金，但是一旦您出现以下情况就必须要提交保证金：
a、因发生一般违规行为之“描述不符”和/或“违背承诺”任一项或累计扣分满12分；
b、您在一个自然月内超时退款成功笔数高于6笔且超时退款率超过0.1%；
c、因为纠纷而产生淘宝先行垫赔的。
5、提交保证金之后钱款的去向？如何查看支付宝中保证金冻结情况？
您的保证金缴纳之后，保证金金额将冻结在您的支付宝账户中，冻结保证金时，保证金未曾离开过支付宝帐号，故在收入/支出明细中不会有记录，只是支付宝余额从可用余额转换成不可用余额。查看支付宝中保证金冻结解冻情况，详情请点击这里查看。
钻展的三大原理：
(1)展现原理：每小时根据你设置的预算分配流量。
(2)扣费原理：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。
(3)竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向
【新上的款突然没销量了怎么办？】新上了一款宝贝，前几天每天都能卖出挺多，评价也都不错，然后不知道为什么突然又不卖了，这是怎么回事，要怎么去操作接下来？
答：一、数据指标是用来衡量参考产品经营状况的，比如流量不错即代表产品引流能力不错（买家点击兴趣不错），收藏代表买家产品非常有兴趣、觉得产品非常不错，买家先收藏方便查找有利于下次有时间再深度了解。但现在不购买可能是由于产品没有足够的利益点诱惑或与同类产品相比没有足够的优势（比如款式、价格等）。
怎么简单分析直通车？
点进去首先看四大设置分析他的投放时间，地域，人群，关键词
没展现看出价是否太低
看点击率，点击率百分之五到百分之八算可以的
看关键词，七分算正常
创意选一张最好的，之前可以轮播测款，再优选人群，排前三的优质人群过自己设置定向人群
人气排名是按照什么排序的？
人气排名也是参考您店铺的综合实力，综合因素包含诸多，例如：
1.卖家服务质量（动态评分、纠纷退款、服务、投诉维权、处罚等）
2.商品发布（标题关键词图片描述属性等）
3.销量、人气、收藏、转化率、客单价，橱窗推荐、下架时间、相关性、宝贝属性店铺是否有存在假货，违禁，炒作，侵权问题等等。
同时，建议您通过优化综合数据，规范交易行为提升人气搜索排名。
关于选主推品的细节。
一个店，肯定需要一个爆款来带动整个店铺。我们肯定会面临一个选品的问题。不管你是做服装这样的类目也好，还是做小标品这样的类目，都需要确定一个主推款。款式为主的，服装鞋包这些，肯定款式为主，测个好款。有的的类目，产品很多，要找一款好的产品切入市场。这是更难的，一般我们会考虑哪些块面呢。
1.这个品的市场大不大，搜索量有多大，前面的每天能出多少单，流量结构， PPC费用如何等等。这些都可以在生意参谋里订购一个市场行情去看。
2.注意一下同行的流量结构，对于你来做，好不好做。像我已经遇到过，猛跑淘客的，一直亏，到底图个啥呢。如果是做搜索，用什么方法做更好，投入价值大不大等。
3.主推品和店铺其他产品的关联性。如果是服装，鞋子这样的产品，能出一个爆款，量很大，可以支撑整个店铺的盈利了。但是有一些产品，类型的店铺，其实是要以动销，回购这些为主的。就得去在产品的布局上下功夫。我们的主推款更多的目的不是盈利，而是作为引流。这就需要店铺的整体布局来消化流量，促成动销。这样才可以赚钱盈利。说到产品的关联性，我们可以通过生活经验，参考同行等等去整理。
什么情况下一定要缴纳保证金？
现在加入消保后，只要您诚信经营，您就可以一直不用提交保证金，但是一旦您出现以下情况就必须要提交保证金：
a、因发生一般违规行为之“描述不符”和/或“违背承诺”任一项或累计扣分满12分；
b、您在一个自然月内超时退款成功笔数高于6笔且超时退款率超过0.1%；
c、因为纠纷而产生淘宝先行垫赔的。
详情页
黄金前三屏，理解成你详情页的前面3张左右，可以做关联营销或者活动，增加你的宝贝的转化或者浏览量
然后就是详情页的布局，你首先要体现你的产品的自述、
接着突出你宝贝的卖点和特点、
突出买家的痛点、

文章插图
结合场景来突出卖点和特点、
凸显产品的质量和材质、
文案结合生活场景、
再次打消消费者的顾虑、
再次凸显痛点和材质、
包装、售后、
人气排名是按照什么排序的？
人气排名也是参考您店铺的综合实力，综合因素包含诸多，例如：
1.卖家服务质量（动态评分、纠纷退款、服务、投诉维权、处罚等）
2.商品发布（标题关键词图片描述属性等）
3.销量、人气、收藏、转化率、客单价，橱窗推荐、下架时间、相关性、宝贝属性店铺是否有存在假货，违禁，炒作，侵权问题等等。
同时，建议您通过优化综合数据，规范交易行为提升人气搜索排名。
淘宝展现词是什么？
根据你的用户搜索群体来展现的，关键词权重越高展示就会越多才会有排名，这是用户搜索展现的几率。
动销率是什么？
答：动销率分为店铺动销率。
有销量的产品除以全店的总产品除以百分之100
如何提高产品的吸引力?如何提高产品的吸引力?
答：决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?提高质量;增加功能;提高服务;提供赠品;提高品牌知名度。
店铺经营差的原因
1.引流问题，不是流引不进来，是引进来的人根本对你的产品没兴趣，精准引流是关键
2.DSR问题，为什么引流准确，转化率还是这么低？因为你的DSR 太低影响顾客购买信心，继而影响自然流量的流入。
3.产品问题，盲目推出不符合市场的产品，或者产品定位错误，过高或者过低。
4.推广图问题，试问图片都不吸引，谁会买你的东西。要能抓住消费者的痛点。
5.首页和详情页问题，千篇一律的抄袭，没有创新的首页和详情页，或者内容和产品不符，产品参数不，买点没提炼出来等问题都会影响你产品的销售，因为第一印象很重要。
6.产品评价．要及时观察你产品的评价和追加评价，保持和客户互动，及时应对对跟风盘的控制是很准
忽视类目属性的填写
在上传宝贝的时候，要填写很多的属性，因为淘宝的规定是，标注红星的，是必须要填写的，没有标注的可以不填写。所以，有很多的淘宝卖家在刚开始的时候，因为各种原因(比如不熟悉，或者栏的填写)，宝贝的属性填写的就不完全，有时候甚至是重要属性都没有填写，更可怕的是甚至会出现乱填错填的情况。
你要知道，在无线时代，通过个性化搜索权重去匹配流量是一个非常重要的事情。而对于新店来讲，因为没有消费行为、收藏行为、加购行为、浏览行为等的积累，所以产品标签最关键的就是通过属性来实现的。如果你这时候错填或者漏填，很有可能对你个性化搜索加权的影响是致命的。
不做新品优化，失去了应有的加权
只要你是一个没有问题的店铺，你上新的商品，是百分之百可以得到新品的搜索加权的，不可能不给你，无非是给的多少的问题，以及你的产品能不能抓住机会的问题。那么，这里的问题就是：淘宝怎么认定你是新品呢?不能说你上一件宝贝我就认为你是新品，然后就给你机会吧?
但是很多淘宝卖家，在刚开店的时候，有一种很兴奋的心情，迫不及待的希望自己的产品赶紧上架销售。但是注意：磨刀不误砍柴工，必须把基础工作要做好，如果没有做好新品的优化，那么你的新品就只能有很少的扶植，甚至没有扶植。
这个新品的判断实际上就是：同款数量的多少、相似款数量的多少。这两者越少越好，当然，最好是没有同款和相似款，那你就牛了，只要你的产品还是基本OK的，你就可以得到大量的机会。这也是为什么一般情况下，原创款得到的机会会多一些的原因。在这里说明一个小问题，很多人关注“新品标”，其实没必要，因为并不是所有类目都有新品标，但是所有新品都会有加权。
那么判断这种是否新款的标准是什么呢?标题、首图、详情页、重要属性。所以，你一定要在这四点上做努力，让你自己跟别人不一样。都要自己做，千万不要直接用别人的，直接抄别人的。有很多通过分销开始淘宝创业的，所以上传商品的时候，会直接用厂家(或者分销商)给的资料包，这样你就会发现你的标题、首图等等会有很多跟你一模一样的。这样你做起来就会非常难，除非你是第一个分销的。
所以，你做好标题、首图等，都要自己在淘宝搜索框里面查一下，看看有没有跟你一样的或者相似的。
一个产品是否成功第一个因素就是选款，当然对于标品选款就没有什么必要，同质化太严重测出一个点击率高的图片，突出产品优势更重要。如果你选个点击率连行业均值都达不到的款，那你再怎么挣扎也注定会失败，选择远比努力重要，平台远比能力重要。款式定下来，宝贝的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词
单品的推广，或者运营，其实是店铺的延伸
当你的店铺数据或者权重比较好的情况下，对于你单品的运营操作，将会带来极大的提升
2.提高店铺的整体实力，或者说是整体权重，有几个方式
a.以爆款单品，带动整个店铺的权重
b.以店铺整体宝贝的运营，带动店铺权重
如何运营第2个方法，带动店铺权重
1. 让整个店铺尽可能多的宝贝，实现深度动销，实现深度动销，最重要的一个指标就是，近30天成交20笔以上
2. 2.店铺稳定上新（尤其对于非标品类目而言），可以每周一个固定时间点上新
3.一定要原创图片
造成店铺隐形降权的12个原因：一．标题上用了不能用的字
避开的方法：
1.“代销”这两个字就不能出现在标题上。
2.要是是批发的卖家，“批”也是不能出现在商品标题或者是属性上的
二.炒作信誉
避开的方法
1.在修改价格的时候，价格差价不能太大，好比200块钱的商品，改成2元的，会以为成交价就是2元，这个是会被理解为扰乱市场，是有炒作信用的嫌疑，也会把得到相关的好评给删除了。
2.买卖商品时不能用同个IP地址或者是同个单位的局域网。
三：店铺商品放错了类目
避开的方法：
淘宝把现在的类目分得很细，很多都是新更新的，所以要建议的是在放的时候，先搜索下看看标准的放法，免得出差错了。
四：宝贝的图片和文字一样
宝贝的图片和文字一样都会被怀疑重复店铺，特别是虚拟的商品切记要注意了。
五：卖家账号被窃取
避开的方法：
一些骗子会利用各种各样的方法来骗取卖家的账号，要是被盗起来那就很麻烦了，所以大家要注意的是有时骗子会给你发来个站内信，就是一些什么有买家给你留言了之类的话，你打开信后的内容和画面感觉会跟淘宝的非常相像，然后你点击查看，就会出现一个淘宝的登录账号的页面（假的），要是不仔细看地址是真的跟淘宝一样的，因为非常像，你一但登陆就会被盗了，大家一定是要小心这一招的，。
六：违反了“出售禁售品惩罚规则”
避开的方法：
仔细阅读淘宝关于禁止出售的商品的相关规定就好了。这里也就不多说了
七：支付宝的使用率低于50%
避开的方法
使用的支付宝交易要达到80%以上，要是见面交易或者其他方式，没有发货凭证（发货单据记录），淘宝后台的记录会以为是信用炒作，另外一点也是很重要的就是交易额跟交易笔数不得不成正比，简的来说就好比卖数码相机的店成交额应该都是几千元，记录中不能老是几十元的，这个就会被系统认为是支付宝交易率不足50% 。
八．关闭太多交易
避开的方法：
不要在短期内经常性的关闭交易，比如一个月中关闭几十个，要是遇到误拍或者捣乱的那就有你头疼的了。
九．重复开店
不能用同一个地址（就是同一个IP地址），卖类似的商品不能在同个时间在线，
十．成交的宝贝和店里的描述不符合
避开的方法
消费者实际买到的宝贝和店里的宝贝描述的不一样，里面包括了图片以及文字，甚至是图片和文字的误导。确实是解决不了的，那就要通过正常渠道来找淘宝客服了。
十一：产品定价太低
宝贝详情页的作用
宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。
二丶设计详情遵循的前提
宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。
假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。
三丶设计前的市场调查
设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。
标签问题
（1）标签分为：
店铺标签：
店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。
个人标签：
用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。
产品标签：
基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。
三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。
所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。
怎么看直通车的出价等个竞争店铺的对比数据？在直通车工具，竞店分析里面可以看到。自己店铺的出价和同行的出价，市场均价还有一些其他的数据可以进行数据分析。看了是直通车开车问题还是店铺产品本身问题。
如跟踪分析看其他店铺的数据？
在市?。?商品店铺榜里面卡对手的数据然后再进行分析
明确的店铺定位很重要
我们淘宝天猫店铺要用来提供什么样的信息？主要涉及到了哪个行业领域？之前笔者也有说过，店铺中的标签很重要，专业性的知识信息更容易获得用户的青睐。尤其是新店上线，网店内容信息最好是行业垂直化内容，这样可以方便搜索对店铺的进准定位，不会给搜索引擎留下大面积撒网的迷惑spider的印象。
营销：利用我们产品的优势让客户知道为什么买你的产品能得到什么样的保障能有什么优惠从这里出发，打造产品的附加价值，重点是要把竞争力打造出来，别人买100的东西送个10块的东西很正常，但是如果送个60的东西，就会很心动，送的产品的东西的价值，重点在于我们的塑造，所以礼品不能单单说送个怎样的东西，顾客会本能的觉得这个礼品不值钱，如果你能把礼品的价值体现出来，顾客才会为你的产品买单
推广技巧淘宝达人的推广方式就是淘宝客，并且是在淘客的商家后台进行的操作。我们卖家如果想要和达人合作，那首先就是在阿里妈妈淘宝联盟里面进行相关的设置，然后寻找达人进行合作。(怎样找淘宝达人推广?)
直通车扣费公式真实扣费下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01
关键词的真实出价关键词出价*时间折扣*移动折扣比例*（1+人群溢价）
总成交金额/实时扣费投入产出比
如何加入手淘猜娤不叮?
手淘首页展示的猜你喜欢频道目前无法主动入驻，目前的展示逻辑是系统抓取后千人千面展示。简单理解就是系统会结合消费者的购物和搜索记录，推送关联性较强的商品。当然系统推送时也会参考商品和店铺的综合竞争力择优推送。
免费试用商品要求：
1. 提醒：如报名包含多个sku的商品，系统会随机选择sku下单，商家必须按下单sku发货，请谨慎报名。
2. 试用品必须为原厂出产的合格全新且在保质期内的产品
3. 试用品总价值(报名价*数量)需不低于1500元，价格不得虚高。
4. 食品保健类商品必须有生产日期，且必须有QS或进口食品标记
5. 试用品免费发送给买家，买家产出试用报告，商品无需返还卖家
6. 大家电入驻菜鸟仓库、天猫物流宝的商品，及天猫国际的商品按名单发放的形式，系统不会生成0元订单，请商家按试用后台的名单发货
站在客户角度做内容
实话实话，一般的天猫店铺其实就是品牌的一种宣传形式，所以在做店铺内容的时候，产品展示区你可以选择自己的优势资源来写，而面向客户的内容版块，最好是选择与行业相关的，客户需求的信息来发布。不要重点写你的公司品牌如何如何，这些不是客户关心的，除非你的网站仅限于对内部员工开放，要知道这些内容是不可能给SEO带来多少优势的。
在内容上做文章，你可以进行事件营销，要让用户知道浏览你的内容，可以给他带来什么样的利益。人都是无利比起早的，只有能够解决用户问题的内容才能获得好的排名。
内容营销的方面其实包含很多，就像现在这篇文章也是一样，只不过是站在了巨人的肩膀上。做好的SEO优化，内容营销很关键，不是单纯的拿来主义，而是要结合你对行业的了解，进行加工整合。内容营销我们更推崇与原创，但是不客气的说，谁能够完全原创呢？资源爆炸的今天，内容营销的关键是别人有而你更独特罢了。
寻找飙升热词
一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：
1.首页下拉框，
2.首页搜索框下方的推荐词，
3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，
4.淘宝指数飙升词排行榜，
5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，
6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，
7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。
【如何提高访客价值?】
答：店铺访客价值越高越好。提高访客价值的方法主要有以下几种：
A. 提高客单价; B. 提高转化率; C. 提高回购率。
操作直通车常见的6种情况
目前来讲，现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，那么来考虑下，常见开车时的场景，是不是包括下面这几个：
1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款；
2.换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；
3.新店或者老店新做，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；
4.店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；
5.季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；
6.店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。不同的直通车操作场景，具体操作起来的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况下淘宝更换标题的影响，包括你的宝贝处于不同的发展期，操作方法也是完全不一样的，这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。
卖家如何将商品设置为公益宝贝，实现公益捐赠？
亲，公益宝贝设置流程如下几个步骤：【第一步】选择出售中的商品加入公益宝贝计划请您在 “卖家中心”-“出售中的宝贝”勾选想加入公益宝贝计划的商品，然后点击“设置公益宝贝”按钮。【第二步】开通公益宝贝支付宝代扣协议初次加入公益宝贝计划的商家需要先行开通公益宝贝代扣协议，输入支付宝支付密码，签定支付宝代扣协议，选择“同意上述承诺书之内容，并愿意参加公益捐赠活动” 。【第三步】点选确认“公益宝贝协议”代扣签约完成后，了解相应的公益宝贝捐赠协议内容。确认知悉相应的捐赠细则后，请在线点选“同意参加”加入公益宝贝计划。（注：选择“不参加了”可随时退出公益宝贝计划）【第四步】选择公益项目、设置捐赠方式请选择相应的公益项目以及捐赠方式，并设置捐赠额或比例（捐赠比例需介于0.1100之间、捐款额为1元、0.1元、0.02元），在消费者交易完成时，系统会按照商家设置的形式扣除相应金额至指定的公益项目支付宝善款接收账户中。注意：如果设置的捐赠方式为“按成交额百分比捐款”，其实际捐赠金额不得低于0.02元/笔。【第五步】设置是否在商品页面透出公益宝贝捐赠信息请选择是否在公益宝贝的详情页面显示公益宝贝信息栏。点击确定之后，公益宝贝就设置成功了。
如何降低你的跳失率？所谓的跳失，就是访客进来后，只看了一个页面，没有进行其他的任何操作(比如看其他的页面、看首页、收藏、加购等等)，就关闭页面离开了，这就叫做一个跳失。那么，跳失的原因有哪些呢?其实只有两个：流量太不精准了(最关键的)、详情页太烂了(其次的) 。流量不精准是导致你跳失率高的最核心的要素，消费者明明想要一个A这样的(A代表的含义非常广泛：风格、价位、其他属性等等)，但是进来一看，是B这样的，肯定走啊。而详情页设计，我无能为力，因为我不懂美工。好了，怎么解决流量的精准性问题?很简单：别贪心，保证你的每一个流量入口进来的流量都是足够精准的。尤其是对于中小卖家来讲：选词尽量选择精准的黄金长尾关键词;直通车用精准的词，不广泛匹配;淘宝客也找精准的;钻展也做定向
所以提醒各位电商朋友，如果你还是抱着以前的套路玩法，旧思维。卖不出去是因为价格太高，有很多小卖家每天总是在网上找同款，然后比价格，发现别人的价格比自己的低。心想，难怪卖不出去，卖家肯定去价格低的那家了。于是调低价格。第二天还是卖不出去。于是又去找同款，发现价格更低的，于是又调低价格。就这样循环，最后都亏本了，还是发现有大把的人价格比我低。怎么办？淘宝拼价格是没有出路的，是没有持续性的。特别你是小卖家，又没有成本优势，根本拼不过别人，做好店铺差异化，做好客户体验，做好品质和服务才是未来的出路。不懂得分析同行商家的爆款数据，那么你会发现店铺越来越难做。思维不转变，永远都是小喽啰，开放思维，要相信一句话。
【你可以停止学习，但你的竞争对手不会。献给所有做电商的朋友】
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

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