销售就该用数字说话，你的数字你清楚吗？可以暴涨业绩的数字 _生活知道

首先来看看我们的跟进数字：
在销售里我们有1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成成交高于一切：大客户销售十八招，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟进工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。不断跟进的目的就是让你保持与客户进行良好沟通的情感互动。跟进的最终目的是形成销售成交，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样了？”
在来看看我们掌握的客户关注的问题数字：
跟进工作除了注意系统的连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟进方式，加深客户对您的印象；为每一次跟进找到漂亮的借口；注意两次跟进的时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？家庭及事业情况？等等，越详细越好成交高于一切：大客户销售十八招，然后没有详细的跟进计划，我可以推荐我自己的《钻石富翁精进练习》或者是哈维麦凯老师客户66问。
在欣赏一下我们的内心的动态转换数字，那方面偏多一点？
我们的心应该是这样的：销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：我们生活中多了一个信任我们的人！销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：抱怨！借口！
献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，一定会有新突破的！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。最终要将信赖转化到依赖。
3、学会了销售和收钱，不想成功都难。企业里，其他都是成本，唯有销售业绩可以创造利润。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
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销售就该用数字说话，你的数字你清楚吗？可以暴涨业绩的数字

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