抖音小店的常见的商品优化问题,抖店运营产品的核心!

大家好,我是电商七七 , 一条产品信息如果能最大限度地进行优化 , 有利于商品入池,也能帮助商品在精选联盟推广时获得好的排名 。那么抖音小店产品优化的核心 , 下面一起来看看!
抖店运营产品优化核心:
1.价格
抖音小店很久没有出单,达人也不愿意带 , 80%是因为价格 。
无货源的玩法就是加价,中间商赚差价 。
但是怎么加价?什么价格合适呢?
有一个简单粗暴的方法:直接去看抖音销量榜和抖音热推榜,相同的款式去多多看一下价格 。
如果该价格*1.5或*2倍 , 没有超过同款在某宝的价格,那就可以在抖店上进行上架销售了 。
如果超过了 , 那就批发价*1.3~1.8左右 , 然后设置10%~30%左右的佣金 。
2.引流SKU截流
如果是做猜你喜欢和三十流量,SKU一定要有一个超低价截流的SKU。
比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子;或者是29.9元4瓶的胶水,做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU 。
3.商品主图
商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款,看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的,然后你去用它的主图作为你的封面图 。
【抖音小店的常见的商品优化问题,抖店运营产品的核心!】注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多,在抖音是审核通过不了的 。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图 。
商品图片不能过分暴露;不可使用明星(图片涉及明星需提交资质)禁止图片上文字占比过大图片不能包含其他平台标识
4.标题
核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词 , 或抖音首页搜索框下拉的商品关键词,比如:
但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上 。
具体的还要根据你的商品主图、商品去选择 。标题和主图匹配度越高,入池概率越大 , 也更容易转化 。
抖店运营推广
推广主要包括两种方式:
自然流量达人带货
猜你喜欢涉及到S单,目前市面上的鱼塘资源80%都不安全,再加上前段时间规则更新之后 , 抖音小店自然流量纯靠S单起店更难了 。
有不少新手因为店铺S单被处罚,扣除全部违规积分和保证金,得不偿失 。
虽然收益高,但同时成本高,风险也高 。
每s一次就是一次不小的风险,同时也随着平台越抓越紧,S单起店的成功率已经快速降到10%左右 。
所以,为了安全起见,也是为了后面的长远发展,S单的玩法不建议大家盲目去做 。尤其是新手,没有电商从业经验的小店商家,千万别盲目去做 。
但是,不能S单就没有自然流量了吗?
当然不是 。
找达人带货这个方法,虽然麻烦点,但是更加安全、出单更快,而且更容易入池 。
正在做抖音小店的应该都知道 , 每一个对接达人的店铺其实都是有自然流量的,只是占比相对较少 。
因为最开始没有抖音小店自然流量的时候,大家的店铺都是去对接达人,后来平台放开了自然流量,以前店铺有销量的产品就开始陆续有自然流量了 。
抖店运营内功优化
晒图买家秀、客服话术、对接达人、精细化选品、体验分维护等等,一一去优化,逐步去完善 。
做完这7步,该起来的店铺也起来了,能够爆单的品也都浮出水面了 。
如果还是没有起来,那你再回过头对照上面的抖店运营步骤,去找找原因 , 找不到你也不用做了,大概率是做不好的,别浪费时间了 。
如果找到原因了,那就去死磕到底,无非就是选品、达人、内功优化这几个板块 。
抖音小店开店成本逐渐降低 , 也是在欢迎更多商家入驻,想了解更多店铺运营,可继续关注电商七七 。
好了,小编的干货分享就到这里啦!

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