快手直播卖菜了！ _生活知道

_原题为：快手直播卖菜了！
11日下午三点，快手电商&同程生活在快手千万级主播贝源哥（快手粉丝：1105.5.W）的直播间，开启了一场“快手买菜”功能测试的直播。
进入快手直播间的购物车，点击图片即可跳转“同程生活”社区团购小程序，新用户进入小程序后，选择好自提点即可进行购物。
在这一场“功能测试”直播中，快手主播贝源哥多次演示说明了如何从快手直播间的购物车进入社区团购小程序；在直播过程中，还向粉丝详细说明如何成为团长的申请流程。
快手&社区团购强强联手，释放出了什么信号？
快手卖菜，团长大爆发？
从10月底开始，快手针对社区团购的第一批调研人员已经奔赴湖南长沙——这也是社区团购龙头企业兴盛优选的大本营。一位接近团队的人员表示，快手的调研内容涉及社区团购各个环节，包括供应链、市场等。
从这次快手电商&同程生活的直播来看，快手更多的承担引流的作用，用户的留存和转化，则放在了同城生活社区团购的小程序。
直播前一天贝源哥（快手粉丝1105.5W）在快手发布了预告视频，对此次直播进行预热。直至直播结束，观看人数10W+，得到了42.4W点赞。
巨头入局社区团购，用钱“烧出一条血路”的气势堪比美国总统大选。这次快手电商&同程生活的联合直播中，1分钱福利、邀请好友下单得返现、限时秒杀等各种环节，都透露出“烧钱”的气息。
如此大力度的优惠，加上千万级快手主播的宣传和直播曝光，这场直播从公域向同程生活社区团购小程序的引流、下单转化想必十分可观。
值得注意的是，从这一场以功能测试和演示为主要目的的直播只有江苏、上海、广东、浙江和湖南地区的用户能够参与到其中的1分钱新人福利、限时秒杀等优惠活动中，其他地区的用户则只能进入同程生活社区团购的“品牌特惠”专区购买全国包邮的商品。
另一点，这次的直播中，用户能够从快手直播间这样一个公域流量相对聚集的地方，跳转至同程生活社区团购小程序，实现公域流量向私域流量的留存、转化，这对于社区团购的团长来说，无疑是一个巨大的机会：公域直播间能够为团长们带来更多的社区团购新用户，团长的私域流量池能够获得进一步的补充和扩大。
除了团长的服务对象能够得到新一轮的增长，团长的规模也或将迎来一次爆发。在本场直播中，快手主播贝源哥还为直播间的观众们详细地说明了如何申请成为团长。
同程生活社区团购申请成为团长的条件中提到：除了基本资料和年龄限制（20-65岁的中国居民）之外，想要成为团长需要建立一个120人以上的微信群，并且有固定且良好储存货物条件的提货点。
在抖快淘三大直播电商巨头之中，快手的私域属性最为明显。在快手早期就有不少老铁通过短视频、直播展示自家的农产品。对商品感兴趣的用户就会在短视频、直播间留言询问。在快手小店正式推出之前，在快手进行买卖的双方想要进行更加详细的交流询问，微信是一个绝佳的选择。
也就是说，早期的快手就已经有意无意的培育了老铁们搭建、获取自己私域流量的基因。
而快手电商与社区团购的联手，无疑是为快手上有货、有私域流量积累的老铁们提供了一个强大的变现渠道——基于社区团购的团长与所服务对象之间的强联系（社交关系、辐射范围），以及社区团购的品类特点（集中在日用品、生鲜食品等高复购率商品），快手老铁们能够进一步挖掘私域流量的价值。
抖音“补货”，社区团购快手先行
除了快手之外，抖音所属的字节跳动也频频传出将要进军社区团购的消息。
10月19日，有消息称，字节跳动正在布局社区团购业务，成立新事业部将命名“今日优选”或“今日买菜”，该业务最快10月底11月初，在山东中部地区开启试点。
对此，字节跳动回应称此消息不准。
抖音、快手先后传出进军社区团购的消息，或多或少都暴露了直播电商目前的发展上存在的尴尬局面。
10月9日起，抖音直播间禁止挂第三方外链，抖音小店正式“扶正” 。抖音断外链以明其建立电商闭环的决心，然而抖音在客服、物流、售后甚至是供应链方面，还是让很多商家充满担忧。
这些问题抖音自然也都清楚。
手握6亿日活用户，极高的APP打开率和用户粘性，抖音在“人”和“场”的优势明显。在“货”这一端，抖音通过与各大平台合作“以解燃眉之急” 。7月，抖音宣布与苏宁易购达成深度合作，苏宁易购将全量商品入驻抖音小店，并开放给平台所有主播，支持他们选品带货。二者在818这一节点上表现不俗。
【快手直播卖菜了！】11月25日，会员电商平台云集宣布已与抖音签署合作框架协议。本次合作，云集将利用抖音的在线商店和视频账号，介绍、推广更多来自其差异化供应链的优质产品。
双十一期间，抖音和云集早已有过交集——抖音头部带货达人“衣哥”狂卖5019万元。这一场直播中云集为抖音达人提供了有力的供应链支持，同时抖音主播们也减少自身挑选商品的成本。
除了积极与外部电商平台合作外，抖音也在发力品牌货源补齐电商短板。
一方面，抖音在密集清理电商服务评分低、售卖假冒高仿产品、录播无真人出镜的抖音小店和直播间；另一方面，抖音也在密集地接触传统制造产业带。接近抖音电商的人士透露，母婴、鞋服等平台电商重点类目负责人密集造访浙江、广东、福建，与当地电商协会合作招商。
由此来看，抖音目前的重点依然放在开展电商业务上。相比之下，快手已经用行动表明了要杀入社区团购的态度。
与传统社区团购相比，直播电商巨头杀入社区团购，背后公域&私域流量的碰撞带来了无限的想象空间。此外，快手在网红带货、供应链方面已有魔筷星选等成熟的服务商，未来社区团购的团长是否会在直播间“C位出道”?
目前已有不少社区团购的团长进入直播间带货。
凭借团长们所积累的社群、微信好友等私域流量、对所服务区域用户偏好、消费习惯等数据的了解和掌握，团长们也能取得不错的带货成绩。
值得注意的是，目前团长们的直播多是在自家社区团购的APP或小程序上进行，直播的宣传更多的还是依靠“公众号—社群—朋友圈”这一套社交裂变的玩法，缺少公域曝光和造势。此次直播电商巨头快手的入局，又将给团长带货、社区团购以及整个直播电商带来什么影响？
很多人唱衰社群团购，但笔者有不一样的观点：2021年，和社区团购因疫情再次井喷一样，社群团购会因为直播、因为各大中小主播的加入再次繁荣！
挑战与机遇并存，相信私域的力量，公域&私域的交互和补充将带来无限精彩。

快手直播卖菜了！

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