实操：一招稀缺打造高额利润的秘密+精准客户案例分析 _生活知道

每个人都想获得尽可能多的财富，从古至今，从来不缺富甲一方的富豪和穷困潦倒的乞丐，二者最大的区别其实就是思维的不同，百货公司的香水， 95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。
正确的思维从哪里来，学校？家长？公司？很不幸的告诉你，我们所知道的大部分理论都是错误的，因为任何行业只有极少数成功者明白真正的关键奥义所在，绝大多数人在错误的理论框架下，学习的越多错的越远，一直被别人布局套路。知识不在于学过多少，关键在于学对学精，古代侠客只有一招必杀技就足以行走江湖，所以树立正确的思维框架是成功的第一步，今后我会把浓缩16年的各类商业策略逐一分享。
中国人很勤劳但是富有的并不多，究其原因之一就是不懂财富的法则与经济的规律。产品卖得好坏其实和产品本身没有太大关系，价格高低也不单取决于产品质量。而是和稀缺性有关，当你打破供求关系，让客户觉得不买是损失，销售就变得非常简单，听懂这句话可以买一辆奔驰。
在美国曾经有这样一个故事。某人在电信公司负责一个大型系统的维护，收入不菲，但时间一长，他就对自己的收入开始不满意，因此最终选择了离开。结果他一离开，这大型系统立刻就显得的磕磕绊绊，无奈之下，这家电信公司只得以高薪把这个人请了回来。无论在收入还是职位上必然都开出了让这个人无法拒绝的高条件。
只有在市场上稀缺的东西才能够卖的上高价。那么，如果同类产品已经在市场上供大于求，那么如何人为的通过市场、运营手段打造产品的“稀缺性”，从而缓解竞争压力获得高额利润呢？让我们一一加以分析
多数人以为购买产品是为了产品的使用属性，例如男士买剃须刀是为了清洁胡须，超市购买食品是为了日常所需，事实上人的每个行动都是一次选择，要使行动产生，行动者必须处于一种不满意的状体。对于顾客的不适，商家必须想象出一种更满意的状态来消除或减轻不安逸的力量，精明的商人满足的是消费者更深层次的心理需求，例如买剃须刀的功能本质是让自己显得更年轻消费者剩余案例分析，所以推出年轻态刀片，让产品变得更容易销售。
所以顾客选择什么样的产品完全是思维模式主导下的动作而已，但是想影响和改变顾客固定的思维模式是非常困难的，长期的认知和社会判断会让潜意识做出保护性的条件反射，能不改变则不改变，能简单的不复杂，能价格低的一定不选择高，所以设计稀缺性要从人性出发。
让客户理解你的产品或服务是他唯一合理的选择，就会把购买变得顺理成章，但是制造稀缺性一定具备有可信度，给消费者一个合理的理由。
由于我的教室只能容纳30个小孩学习，所以你要抓紧时间来报名我的英语课程了。这是一个合理的理由。
一天只有24个小时，完成一篇销售文案至少要3个小时以上时间。所以我们每天最多只接受8个申请，请提前预约。这也是一个合理可信的理由。
如何打造稀缺性我总结了几个方法:
1. 通过增加产品功能设计：目前产品差异化越来越?。悄阌涤屑舛丝萍蓟蛘呗⒍闲宰试? ，几乎没有什么东西是你能制造，而别人无法生产。所以产品本身的差异化体现在让用户集中关注产品的某一个独特点：可以是某一项功能或者是某一项设计。
比如苹果电脑，第一印象是轻薄、美观、运行流畅。而想起IBM，首先想到的是商务，稳定。我们可以通过增加产品特殊功能强调产品稀缺，例如早期的汽车座椅加热和天窗功能，虽然使用率不高，但是因为强化产品和其他竞品的不同，从而实现了更有利销售。
再比如比如OPPO 手机（强调充电快速），美图手机（强调拍照美颜），步步高音乐手机（强调听歌功能），摩托罗拉（强调原生Android操作系统）都是在强调产品功能的独特设计。

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2. 通过用户的消费状态选择：使用这个方法最经典的两个案例是火遍大江南北的加多宝和红牛， “困了、累了和红牛”，“怕上火、喝加多宝”这两句广告词就是典型的通过用户的消费状态来打造稀缺性的。让你每当累了的时候就想起红牛，吃麻辣火锅的时候就想起加多宝。可以试着为你的产品设定一个固定消费状态，从而加深产品的植入性。
3. 通过特殊群体区分：针对大众产品最适宜用这种方法建立稀缺性。针对大众产品使用人群广泛的特点对使用人群进行差异化宣传，进而打造处针对这部分特殊人群的产品稀缺性产品，比如各大银行推出的信用卡，推出了针对游戏玩家，大学生，都市白领，商务出差人群定制的各类信用卡。
信用卡本身并没有稀缺性，随便一家具备资质的银行都可以办理。但是一旦和特定的人群产生交集消费者剩余案例分析，那么马上就会变得稀缺了。例如招商银行发行的魔兽世界信用卡，就是针对游戏爱好者定制开发的一款产品。
4. 通过地域特性塑造：相对而言，这种方式需要产品自身具有强大的地域特性特点和号召力，比如大家都知道现在很多地方都可以生产陈醋，但是总是却总是会觉得山西的陈醋会比其他地方好。是因为口味、配方不同么？显然不是，因为现在全国各地的加盟厂商使用的生产工艺其实是基本一样的。
比如，老罗的锤子手机曾经使用过的一个定位 – “东半球最好用的手机”（现在已经变成了全球第二好用的手机），也是类似的做法。值得注意的是在一个产品自身品质还没有建立口碑的时候，就使用地域属性来建立稀缺性，显然是不够明智的。
5. 通过产品附加的服务：通过服务来建立产品稀缺性需要相当大的自信。比如苹果的售后服务不是损坏部件的维修，而是为顾客更换一部全新的手机；淘宝的7天无理由退换货；通过服务来建立稀缺性这个方面一定要谨慎操作，因为面临的很可能是成本的大幅上升。
在商家活动促销中打造稀缺性还可以考虑时间有限、场地有限、数量有限、独家出售、工艺特殊等形式进行。
以下是制造稀缺的例子：
1、每天前10名下单者会得到额外的赠品，仅限前10名。
2、这个价格，除了我这里你不会再任何地点，不会在任何时间得到。机会只有一次。
3、我的培训价格每一期都会上涨100元。希望你能赶紧行动。
4、我们精油用的是纯天然的植物精油，而且工艺复杂，每年的产量只有1000瓶。
以上是今天的分享，如果你真正领悟到稀缺性造成的价格壁垒，你将锁定大量客户，从此营销角度将发生重大变化，你会从卖产品转换成卖思路，没有完美的产品，只有完美的角度。
我是美克，祝各位总裁成功！再会。
【实操：一招稀缺打造高额利润的秘密+精准客户案例分析】本文到此结束，希望对大家有所帮助！

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