房地产内卷严重，揭秘开发商常见的年底促销套路 _生活知道

【房地产内卷严重，揭秘开发商常见的年底促销套路】又到年底了，开发商坐不住了，尤其是今年，开发商内卷特别严重。那么常见的年底促销套路都有哪些，你知道吗？
套路一：推出XX套限量工抵房。只要市场一不好，抵账房源就少不了。说是抵账房，其实就是个说辞，因为直接降价怕前面的客户接受不了，就说是工程抵账房，建筑公司着急回款。其实作为买房人，你懂的。
套路二：推出特惠一口价房源。基本上是选择不太好的楼层或户型，其单价本身就低，再把能放的优惠全算进去，看上去便宜不少。其实说是一口价，只要你够耐心一般还能再优惠。生活不易，银子还是省点花。
套路三：精装变毛坯，房价打八折。这种主要是一些大公司的常规做法，市场不好的时候去掉精装修，房价看上去能一下子便宜好几千，再加上建筑降标，其实性价比和精装修差不多。要知道，买家永远没有卖家精，尤其是全国知名的卖家。
套路四：买房就送全屋家装大礼包。现在市面上采取这种方式的很多，一般是宣传赠送价值十万的家电礼包。很多首次买房者看着很划算，其实送的东西都是电商专供款，成本一般不足三分之一，开发商在你房价上轻松一改，这个差价就出来了。
套路五：首付1万起其它全贷款。目前市场上做分期首付的很多，但这种完全低首付方式在十年前小公寓销售时十分常见买新房开发商的优惠幅度，甚至做过零首付。但后来随着银行审批流程日益严格，以及多出来的税费等风险因素，很多开发商都慎重选择。所以如果到今天还有楼盘这样搞，建议慎重选择。这说明这家房企的资金十分紧张了，如果银行放款稍有不顺，烂尾的可能性很大。

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套路六：推出买房返首付。现在有个别知名房企为了让客户先定房，让公司数据好看，推出5万定房签完合同后再返还10万等方式，以买房还赚钱的概念吸引客户，其实就是把房价做高来骗银行贷款买新房开发商的优惠幅度，如果真是自住刚需，不建议选择这种方式，因为会抬高你的贷款成本。
套路七：强迫公司员工购买。这一般是集团型上市房企的做法，因为降价工抵房等大部分优惠政策都用一遍了，销售量还是没有达到预期目标，没办法到了年底为了公司上市年报数据好看，股价不受影响，会强迫公司内部员工按照级别强制购买，一般是市场价的5-7折。像这种情况一般第二年都要再卖一遍，运气好的话购房者可以捡个漏，员工运气好的话也顺便赚个年终奖，但也有搞不好砸手里的。
套路八：买房送车位（或储藏室）。这也是一种常规促销手段，车位或储藏室一般后期不太好销售，尤其是位置不太好的地方或者机械车位，不如前期打包出售吸引客户。在这里要提醒购房者，如果送的车位是机械车位果断建议放弃，因为后期使用很麻烦，最起码也是平面车位。
套路九：买房送物业费。这一般常见于物业开发一体的房企，因为送物业费不用立即兑现，一般都是两三年后的事情，而且自己的公司价格优惠都好谈。不过对购房客户来说，至少选择一个物业口碑还不错的房企，毕竟送物业费也还是比较划算的。
套路十：推出买房送车。一般是针对不好卖的户型，会根据房屋总价，送的车一般是五菱宏观或者八万左右的家轿车。当然送的方式也不一样，干脆点的就直接把车价加到房价里，或者可以把车价打折后从总房款减掉。有的是只赠送一定时间的使用权。不过在这里不建议购房客户选择车，还是直接减房款更实在，因为送的车几乎都是市场上不常卖的车型，质量什么的很难保证。
目前市场上常见的促销套路就是这些，当然还有少部分出奇招的，什么买一套送一套等等，但不是主流。在这里也劝诫要买房自住的朋友，如果真是自住需求，在当下的市场还是谨慎点好，最好选择大型开发商，工程进度距交房一年或以内，促销优惠不是很奇葩的楼盘，因为越是优惠力度大，促销方式诱人，说明资金缺口越大，后期工程进度难以保证。毕竟，谁也不想买一个烂尾楼。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

房地产内卷严重，揭秘开发商常见的年底促销套路

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