直捣消费者要害的八大心理分析 _生活知道

做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。
第一点：从众心理
中国人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是以数字说明,这样才能到达从众的目的。比如淘宝商城为什么每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。
第二点：权威心理
什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。消费者首先看的就是权威鉴定，如果有权威认证，肯定会往下看，那就是机会。比如一个简简单单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检测性质的认证，还可以更多：比如专家说、明星说、知名人物实例之类的。
第三点：占便宜心理
记住，占便宜心理并不是把产品卖的越低越好。而是说把10元的东西包装成价值100 元的东西，再给他减掉50 ，让他感觉享受了五折的优惠。这就有人会提问，难道消费者没估价能力?肯定是有的，只是我们可以通过额外附加卖点，产品就是你独有的，就没有可比性了，价格也就不透明了。怎么提炼产品的价值消费者剩余案例分析，可以从以下几个方面入手：产品本身、公司实力、制作工艺、消费者、报纸媒体报道、相关的认证、跟传统相关历史文化等等。
第四点：朝思暮想心理
这个心理不好把握，或者叫后悔心理，买过之后感觉不值怎么办?这主要靠后面的增值服务来解决。在做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品(包退包换) 。还有，规定一个时段内，销售完就没有了。运用的再好一些的话，可以根据数据制定活动。
【直捣消费者要害的八大心理分析】第五点：价位心理
这也就是定价的艺术了。要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。上升价格要突出一分钱一分货，让消费者感觉好货不便宜的观念，下降价格就要突出你的产品是物美价廉，给消费者一种降价不降质，服务依然有保障的观念。在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了能给客户带来名誉、荣耀、自信之外，更多的就是售后服务。
第六点：炫耀心理
把能够让顾客炫耀的资本列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教会给顾客。
第七点：草根心理
我们都是普通人，都有想成为明星的梦想，你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点，两个字：分享。
第八点：攀比心理
所谓的攀比心理消费者剩余案例分析，其实就是跟身边的人比较，你们卖产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。
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直捣消费者要害的八大心理分析

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