销售=收入！人生最赚钱的投资，就是学点销售！ _生活知道

销售=收入！人生最赚钱的投资，就是学点销售！
据说：90%的老板都是从销售干起来的。
先不论这个数据的真实性，据我多年观察，后来能有勇气创业当老板的人，大多数都是干过销售的，至少在创业之初是在市场一线冲锋陷阵过的。
销售是对人的形象塑造、口才、心理素质、随机应变能力、抗压能力等全方位的考验。
所以成为职场销售精英，真的不容易。
因为并非重点大学毕业，我的第一份工作也是门槛不高的销售工作。
从一个方言严重、说话面红耳赤的小女生到最后成为一个带领30个人的小团队队长，销售带给我的成长是其他岗位不能相比的。
即便有点小成绩，我也知道自己的销售水平是渣的不能再渣。
这个行业竞争激烈，每天都面对未知的挑战，稍不努力，就被淘汰出局。
万众创业时代汽车分期签单员是做什么的，销售已经成为全民基础课，哪怕你不直接面对外部市场客户，我们每天面对的也是形形色色的人，需要向他们销售我们的观念和想法，得到他们的认同。
是的，销售如此重要！可是许多缺乏经验的销售人员，还以为他们的工作就是讲解和展示，打开话匣子就滔滔不绝，丝毫不理解客户微妙的心理变化，自己掏心掏肺讲了半天，顾客却摇摇头就走开了。
他不是很感兴趣吗？为什么我说了那么多，还是不买?。?
压力太大了，我是不是不适合做销售？
告诉我，我是不是不适合做销售？
【销售=收入！人生最赚钱的投资，就是学点销售！】销售新人突破瓶颈的方法：主动学习
目前常见的市场上给销售新人的培训主要有以下几种：
1.小微企业或初创企业：
招聘后简单做个产品知识培训，丢一打产品资料，之后完全靠新人自己摸索
2师徒制：强迫老人带新人
抛开每个老员工的水平参差不齐，由于自身的工作压力和思想局限，只能在起步之初给新人一些指导，后面的成长之路还很长。
3.只注重观念打造，打鸡血，却没有基础技能指导
很多公司注重文化建设，晨会、夕会开的激情满满，可是除了“喊口号” ，打鸡血，并不能给新人带来能力上的提升，很多人会后就偃旗息鼓，遇到问题也不知原因在哪里。
4.市面上培训课程和书籍太多，实战的却少之又少
现在学习的渠道非常多，网络课程和书籍如潮水一般涌来，可是大多数都是理论派，实用策略并不多。
以上现象是所有行业的常见现象，也不可能马上改观！销售新人要想突破瓶颈，就必须主动出击！加强自身的筛选、学习能力！
好在现在移动网络十分发达，只要你想学习，什么技能都能学到！
不能再被动等待公司或者领导安排培训学习了！
谁能告诉方法在哪里？
学习提问式销售的“发问”技巧
《当场就签单》作者说：销售是出售幸福的工作，而我们就是传递幸福的青鸟。
如果你满脑子只想“赚钱！大卖！” ，每个人都不会理睬你！
那到底应该怎么做呢？
很简单，就是先“发问”?。?
具体怎么问才能得到我们想要的信息，怎么问才能促成签单销售，这是有技巧的。
有的销售也知道发问，可是刚张嘴问出一个问题，顾客就不高兴了，就走了。
营销99%是对人性的理解，1%才是卖产品。
培训提问式销售的书籍也有很多，但是我觉得最实战、接地气的还是蔡怀东老师的《销售就是要会提问》，浏览了几十本有关销售方面的书籍，记得当初刚读到这本书时，简直如获至宝，一口气读完！
很多销售人员在讲解产品是滔滔不绝，他们害怕的是什么呢？
害怕客户问东问西，提各种问题，
害怕客户问的问题自己答不上来，
可是销售是一个客户与你互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，只是听你介绍就掏钱购买你的产品?。?
说的好像有道理哦！
1如何看待客户的提问？
客户的每一次提问都是一次机会，话语中透露的是他真正关心的内容，我们应该引导客户多说，最好能说出自己的真实需求
那怎么做呢？
不要以句号来结尾，而要学会使用问号。
就是当客户问你问题的时候，别着急回答，而是先要提问！
与客户交流中最怕冷?。?为什么说着说着没话了呢？
就是因为你总是以句号结尾。
“甜不甜？”
“甜！”
客户转身走了
再比如：
“这件衣服多少钱？”
“298元”
“有红色的吗？”
“没有”
客户又转身走了
扪心自问一下：平时的你是怎样回答客户的提问的？
2.客户不提问，就去制造疑问
“我也想让客户提出问题?。?可是有时候对方就是沉默不问，怎么办？”

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那也有办法。
如果客户不提问，就先创造个机会，让他主动开口问你。
“我们的这个设备上个月卖的2000元一台哦”
这个时候他就会想忍不住问：那现在卖多少钱一台呢？
3.用假设成交提问代替等待
销售中客户的购买欲望是短暂的，很多销售人员抓不住成交时机。
发现客户很有兴趣时，只会弱弱地问一句：你看还有什么问题吗？
大多数客户怎么回答的？
“我回去考虑一下”，一句话将销售陷入僵局。
那怎么办？可以用假设成交提问：
“要是你来选的话，你选择颜色深的还是浅的？”
“要是送货的话，送货地址写哪里呢？”
“假设付钱的话，你是信用卡方便还是现金？”
当沟通的氛围很好，最后用假设、如果、要是等提问代替沉默等待，不会给客户带来什么压力。成交也就水到渠成。
敲黑板！划重点！
当然在实际发问过程中，还有很多细节：
1问简单问题：一见面就问复杂的问题，可能谈话就进行不下去。
2问有目的性问题：不要把自己当做是卖产品的，而是要像产品专家教大家如何选产品，告诉她什么样的产品是适合他的的产品。
3问自己可控的问题：就是问题的结果，必须是你能够预见而且能够控制的。对于出现的各种可能性，必须提前准备好应对策略，不要自己给自己挖坑。
4问引导性问题：不要心急，你想让客户知道什么汽车分期签单员是做什么的，就通过问题把客户自然地引导到那里。
注意应答技巧：
在销售中，不只我们会向客户提问，客户也会向我们提问?。?
面对客户的提问，我们怎样回答才能让客户相信，产生兴趣呢？
1.不正面回答，把问题转出去
比如：客户问：太阳膜多少钱？
你直接回答：800元
客户听到价格后，可能会因为价格问题放弃购买。
转换一下：
客户问：你这太阳膜多少钱？
你：你是什么车？
客户：奥迪A6
这样是不是就没有直接正面回答问题，反而把问题转出去了。
2.用反问，把说话的主动权掌握在自己手里
如：你吃饭了吗？
你怎么知道的？
如：听说你老公是教授啊
你听谁说的?。?
即便不是做销售的，掌握了这样的语言沟通习惯也是很有意思，别人和你聊天是不是一直聊不完啊。
3.靠启发，先问一些问题做铺垫，让他自己发现答案
如果陷入王婆卖瓜，自卖自夸的模式，客户对你戒备心就加强了。
我们想要告诉对方产品好，就要通过提问，问完之后，他就会自己认为好。
如：女孩问男孩：你爱我吗？
直接回答“爱”，女孩可能不信，
直接回答“不爱” ，男孩也不敢说啊，
聪明的男孩是这样启发他的女朋友的：
男孩：我爱不爱你，你不知道吗？我大学毕业之后，完全可以去加拿大，但是我没去，而是留在了这里，难道你不知道我是为了什么吗？
女孩自己就会认为：他很爱我，为了我都放弃去加拿大的机会。
这是男孩说的吗？不是，是女孩自己领悟到的，所以她会更加相信。
所以，想让对方知道什么，不要说，要启发，让他自己领悟体会。
在当下这个大家都想说、都能说，却不会有效“发问”的时候，学习如何发问式销售技巧非常重要！它会让你事半功倍地提升自己销售结果！
现在你都知道了吧？
日复一日地练习
再好的理论技巧，如果不在实际工作中运用，也发挥不出它的真正价值和威力！
所以不断地进行实战练习，是每一个优秀的销售人员的必做功课。
罗马不是一天建成的，
我们的销售技能也不可能一蹴而就！
找对方法，不断地练习，不断地修正，将这些思维和技能真正内化为自己的！
操练起来啦！
世上总有这么几种人，有的人让事情发生，有的人看着事情发生，有的人，不知道发生了什么事情。
失败一定有原因，
成功一定有方法，
每天进步一点点，我们就向梦想更近一步！
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

销售=收入！人生最赚钱的投资，就是学点销售！

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