四浅谈交易：规模效应 _生活知道

1、前言：规模效应是交易的规律
2、什么是规模效应
3、规模效应的曲线
4、规模效应的范围
5、结合实际：规模效应的具象应用
01 前言
规模效应是交易的规律
翻看福布斯排行榜前100名富豪的经历，你会发现ta们的发家模式非常一致：
政策/行业/技术大变革背景下，ta们发现并看准机会，狂上百倍杠杆一把梭哈，最后成了。
本质上这是大佬们发现与应用规律的能力，此能力是人的核心竞争力。
那为什么大部分人没有成功呢？
因为50%的人忽视规律，30%的人搞错规律， 10%的人发现规律但不行动，还有9%行动的人不敢上杠杆梭哈，所以天然只能有1%的人能够成功。
无论个人还是企业，90%以上的成功者都是应用了正确规律，即顺势而为。
规律远大于方法论。方法论是机械的，因时空、地域、用户属性、事物属性不同，方法论常会失效。
而规律不同，它是客观事物发展过程中的本质联系，具有普遍性，着于本质。
掌握了规律，就掌握了人生。如果能掌握行业的规律，那么在行业里成功的概率将大幅提升。
今天我们就来聊一聊交易的规律之一：规模效应。
02
什么是规模效应？
为什么有的生意天生就做不大，无论下多大功夫都不行，这都是规模效益在作祟。
借用王慧文观点：
（规模效应就像商业世界里的万有引力，万有引力足够大的话就会把其他物质吸过来围绕自己转，万有引力小的话有些物质就会越绕越远，万有引力有多大决定了这个星体有多大，规模效应在商业世界同理。
规模效应的定义：交易额/客户使用量足够大之后所产生的客户体验优势或成本优势。）
举个有趣的例子，曾经有大佬问58同城老板姚劲波，你们业务扩展到全国，哪些成本是可以摊薄的，姚想了半天最后回答：杨幂，除此之外没有。
这就是o2o行业的普遍苦逼之处，规模不一定带来效应，每攻打一个新地域，付出的成本不减一分。
互联网行业为什么普遍具备规模效应？因为载体是APP 。
工程师和产品经理是比较贵的，按天来算平均成本是1000/天/人。开发一款APP的成本是固定的，所以APP上线后用户越多，平均开发成本就越低。优化迭代成本也很低，改代码即可。
【四浅谈交易：规模效应】而涉及线下的生意，规模越大成本会直线上升。
03
规模效应的曲线
按照规模效应的增速分为3类：
1、A曲线（指数增长）是典型的直接网络效应。
每一个新用户都会给平台已有用户带来1倍的价值，当平台有n个人时，理论上其规模效应为n（n-1）/2 。
公式意为每个人都可以和自己以外的人产生交互即n（n-1），除以2是因为交互的重复。
所以互联网的价值，与使用互联网用户数的平方成正比。

文章插图
尤其是线上内容平台与社交平台。如抖音，新用户的加入会让算法更优、内容更丰富、评论更好看。
A曲线平台形成规模后会形成垄断，后发者很难进入。大部分交易平台都不具有这一特性，ta们都不是直接网络效应。
所以踏实干活儿吧，别想憋大招，高地早已被占领。
2、B曲线（线性增长）和C曲线（对数增长）是双边网络效应。
不同点在于C曲线多了同边负效应。C曲线平台有如网约车、外卖、物流配送。
何为同边负效应：新用户加入可能导致老用户打不到车，新司机加入可能导致老司机没单。
C曲线平台的困境在于，新用户未带来平台生产力的提升，导致新老用户们“内卷”，平台规模有后力拉扯容易见顶。
如果能解决“内卷”问题论文买卖市场是如何形成的，即通过调整供需平衡保证新用户不影响老用户，C曲线也可以变成B曲线。
B曲线平台典型如淘宝和B站。新用户对老用户不产生影响，每一个新用户都增加了平台的价值。
双边网络效应平台最终成为C曲线还是B曲线，受平台运营能力影响。
比如知乎和豆瓣，本应是B曲线，却慢慢地走成了C曲线。大量新用户的涌入让平台内容水平严重下降论文买卖市场是如何形成的，调性明显改变，导致很多老用户出逃。
而同样是大量新用户涌入的B站，内容水平并未下降，保持着线性增长。
B曲线和C曲线平台的共同痛点在于因规模效应（成本与用户体验）不够强导致没有护城河，理论上谁能抓住新用户谁就能参与竞争。
如滴滴打车网约车做到第一，但高德也能进来分一杯羹。美团外卖做到第一，饿了么照样还在。淘宝做到第一，京东、拼多多、各类垂直电商都能陆陆续续冒出来。
所以知道这个规律后，面对竞争是不是更加坦然了，机会比我们想的要多一些。
04
规模效应的范围
规模效应的作用是有物理范围的（地域上），从大到小分为
规模效应的作用范围是可以变化的，没那么局限。
理论上如果全国的商家都加入美团，那美团规模效应的范围就升级到全国。
理论上滴滴能在每个城市都招到司机，那么规模效应的范围就升级到全国。
但从规模带来的经济效应看，提升至全国后这些平台的用户体验并没有提升，成本也没有降低，单纯扩大了规模效应作用的范围，导致“规模不经济” 。
所以o2o平台能扩张到全国的前提是，业务能在每一个城市能盈利，否则靠烧钱肯定不长久， ofo失败很重要还是因为大部分城市都是亏本的。
规模效应的曲线和起作用的范围共同决定了生意的市场规模大小。
如果一个平台既是A曲线，作用范围又是全球，那这个平台发展规模会超乎想象。字节跳动有机会吗
从个体工作辛苦度上看，A曲线平台员工工作肯定没有C曲线的员工辛苦，线下生意比线上生意就是苦逼一些。
05
规模效应的具象应用
平台视角看规模效应很宏观，一般来说我们并没有选择A曲线业务的自由，，，可以更落地点思考单个要素的规模效益。
比如管理就是反规模效应的，公司规模越大可能成本越高、效率越低。真正做好一款产品或一项业务，不需要太多人，很多明星级产品20来号产研人员就做出来了。
而业务的强规模效应可以抵消管理规模效应的副作用。所以会出现业绩好的时候，公司什么都好，一旦业绩下滑，公司的各种问题就爆发出来。
从方法论角度，个人工作中多做有规模效益的事儿，把无规模效应的事儿推给其它人。
比如专业能力就有规模效应，专业能力越强做事情的成本和体验就会提升，多打磨专业能力是极好的。
稳定的核心项目、各种sop、方法论、对行业的理解也有规模效应，多积累沉淀这些。
推项目、写详细的文档、各种临时需求、边缘项目就是没有规模效益的事，这类事就可以推给他人。
之所以写规模效应，因为其与标准化息息相关，标准化之后才能规模化，这是容易被忘记的常识，常识很重要。
这也解释了为什么互联网规模效应明显强于其它行业，因为纯线上互联网可以达成100%的标准化。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

四 浅谈交易：规模效应

猜你喜欢

四浅谈交易：规模效应