淘宝等电商的未来前景怎么样？ _生活知道

电商是一个简单直接的快销方式，但是虚拟的始终是不现实的！监管难度较大，所以制假贩假纵横四海，淘宝也成了山寨货的代名词！如果说淘宝可以颠覆行业，那它的死期也快到了！淘宝业年产值有多少？偷税漏税又有多少？坑害的消费者又有多少？又有谁去过网商的实地考察过？有没有实地认证？制造工艺流程是否敢公开？有么有市场保护？我用一篇专业的文章告诉大家；
《煎药机市场保护关系企业存亡》
煎药机不属于医器械，但是有太多的医疗血脉，它的发展完全离不开医疗行业，医药行业，制药行业。没有任何一个煎药机企业敢口吐狂言说自己可以完全脱离医疗行业。据不完全统计，国内煎药机的总销量占70%均来自于医疗器械公司，医药公司，药材公司等，是由第三方经销才进入医疗单位的。所以说保护第三方的经济利益尤为重要。煎药机厂家的市场保护政策关乎公司的生死存亡。
前年，小编应邀到**省总代公司做业务和技术培训。与总代理公司的相关人员做了深究的探讨和学习。同时他们也与我展开了总代理价格的谈判拉锯战。谈判实际很和谐，很幽默。
总代理：你们公司给我们的代理价比我们当地***煎药机的市场卖价还高？人家才3000多。
小编：3000多？我们的机器生产成本都不止3000多。3000多元的机器，我不知道他是用什么材料做的，我只知道他的机器我们库房存了很多，都是用户用了不到一年就瘫痪了，而且故障频率就像女人的例假，每月一次。用户苦不堪言，又重新买了我们的机器，那些库存的旧机器都是我们用一件煎药机包装袋从用户那里换回来的。我们这样做只是在帮助用户减少他的损失，实际他的旧机器，毫无利用价值，只能卖废品，70元一台，因为他的机器净重只有35kg，按废铁卖，只能卖70元。我们的机器净重都是62kg，按卖废铁来算，都比他们的机器贵40% 。我们的机器自然使用寿命在8-10年，而他们的机器不到一年就报废，你算算，什么是划算。
总代理：他们的机器在淘宝上挂价在3000多一点，我们恐怕没办法与他竞争？
小编：首先，他们面对的是低端用户，爱占便宜的用户。当然用户都不傻，在考虑价格的同时，也会考虑质量和售后服务，很多用户只是拿网上的价格做参考，而最终的选择还是实体。因为买台煎药机不像在网上买件衣服，他要考虑售后服务，会不会上门服务。因为煎药机属于大物件，不方便运输，而且运输的成本很高，运输的中的损耗很大，用户不可能把货发给网商去修，因为其中的维修时效会很长，大大影响了用户的生意。但是网商又不能可能提供上门维修服务，因为他们的产品已经廉价到了无利可图的地步，况且他们针对的是全国的市场，难道他们会为了维修一台机器而选择坐飞机吗？
好了，我们来谈下重点：但凡选择做淘宝的煎药机品牌，而且标价非常低的，100%的都是，皮包公司，没有实地的工厂，没有实际的注册地址，没有规模化的办公场地和服务中心，他们的机器均来自小作坊，而且是再次贴牌而来。为什么敢这么肯定呢?
【淘宝等电商的未来前景怎么样？】因为大品牌，老品牌，实力雄厚的煎药机企业，他们不敢做淘宝，更不敢在网上公开标价。

文章插图
因为大品牌，老品牌的煎药机企业的崛起靠得是传统行业的经销代理模式发展起来的，目前的销量70%仍然来自于经销商的扶持，如果因为大品牌，老品牌的企业都抛弃经销商的利益转战淘宝，他会瞬间土崩瓦解。并且煎药机离不开医疗行业，从厂家到地区办事处，办事处到经销商，经销商到医院，有一定的价格悬殊，也就是说所的阶梯价位。如果原厂家为了市场竞争，直接在网上标出最低的价位，那办事处的利润怎么办，没了利润，售后服务怎么办，没了利润，经销商怎么办？这不是自寻死路吗？
那什么样的煎药机企业才会选择做淘宝呢？第一，小作坊式的品牌，第二，穷途末路做最后冲刺的品牌（当然这特指的煎药机行业）。
小作坊式的品牌，他只是认为煎药机市场这块蛋糕好吃，想来分一杯羹。因为自己是小作坊，找经销代理肯定行不通，也没人愿意代理他的产品。只能做淘宝，做点小药店，小诊所的生意。肉我吃不了，至少我可以喝一点汤。因为大鱼大肉都是大型的医疗单位，他也知道自己吞不下去，没有相关的合法的生产资质证明，没有一副的好牙口。喝一点汤还是可以的。可惜他连有种做大做强的意识都没有，如何生存下去。我见过淘宝上有一个煎药机品牌，今年上半年叫什么**煎药机，下半年突然改名了叫北京**煎药机，过了年又变成了上海**煎药机，看似都是大品牌。但是又好像在搞游击战。原因是大量的售后服务没办法解决，只能隐姓埋名，改头换面，重新画个装又出来表演。
第二，穷途末路做最后冲刺的煎药机品牌；这些品牌质量和服务欠佳，导致市场惨淡，大量的用户和经销商流失，市场维护费自己承担不起，员工的工资开不起，最后没辙，逼上梁山，抛弃经销商，辞退业务员，撤销个地区办事机构，转战淘宝，做最后冲刺。
总代理：我们本地有几家煎药机品牌，他们卖价都很低，我们恐怕没什么竞争优势？
小编：价格低未必就有优势，价格高也未必就是劣势。
同等价位，我们比质量，同等质量，我们比服务，同等服务我们比市场保护。你们**省市场之所以乱象丛生，是因为没有一个标新立异的自主品牌。为什么要和别人杀价呢？那是因为他对自己的产品不够自信，没自信，就不会有品牌形象。一流企业搞规定，二流企业拼品牌，三流企业杀价。他只是把自己的企业品牌定位成了三流企业。东华原煎药机为什么能成为行业的巨头呢？因为他们从不随波逐流，从不去和别人拼价格点购系统前景，他只和你拼质量，拼品牌。十年间，东华原从未大规模的大幅度的降价，反而，人家研发出了更多的新型产品，甚至价格高了别人几倍。和东华原杀价的企业基本都死掉了。要想做到一流企业还有重要的一步，那就是搞规定，什么规定？市场保护。保护业务人员的利益。保护经销商的利益点购系统前景，保护医院的利益，保护消费者的利益。
前两年，我们在*省中标了一批煎药机，而且中标价位有高于当地的市场价位，况且此*省内有煎药机品牌20多家，占据国内总品牌的50% 。20多家的企业，竟被一个外来的品牌中标。而且中标价位高出他们任何一家的市场价。再后来我们公司在此*省销量逐年攀升，我们在此省的销售额占据我们公司总销售额的20% 。我们公司销售人员都很吃惊，几年前进军本省市场的时候，根本没报太大的希望，总认为，此省的煎药机品牌太多，价格也是全国最低的，想在此省分一杯羹，必是微乎其微。没想到世事难料；我们都一头雾水，最终本省的经销商为我们揭开了谜团。
今年在当地召开医疗器械总经理座谈会时，当地的医疗器械经销商，医药公司，敞开心扉，高调的谈了一下本省的医疗器械行业状况，以及煎药机市场的谜团。
由于本省的地理环境，物流发达，交通便利，运输成本低，厂房租金低廉以及消费水平低等一系列的优势，造就本省制造加工业成本低廉，成品价格有很大的优势。但是大家却把此种优势当做了恶意竞争的筹码，本省内的煎药机企业相互杀价，相互抵损，以至于行情萎靡。经销商，终端，医院拿货价基本没区别。中间环节被压榨的无利可图，在普通行业来说，这是好事，但是针对医疗行业来说，确是噩运。为了不良的竞争，他们只有浓缩成本，偷工减料，导致机器故障频频发生，以至于此省的煎药机均成了山寨煎药机的代名词。因此本省的有远视的经销商只能舍近求远，宁可高价采购有实力，有品牌的，有市场保护的外来品牌。只有这样才能保证经销商的利益，保护医院的利益，保护消费者的利益，免受山寨产品的危害。很意外，一个完本的优势，在恶意竞争的状态下，变成了廉价的山寨货。于此相反的是温州的包装袋生产企业，他们几家为了避免恶意竞争，成立了行业协会，或行业联盟，协议规定，不准刻意杀价，同涨幅，共降价。以至于10多年来，温州的煎药机包装袋一直统治着国内的市场。
综上所述，煎药机企业要想长久生存，不是靠淘宝，不是靠杀价，更不是靠低廉的成本，而是根据目前国内的国情民情行情，它暂时离不开传统行业，而传统行业就离不开中间商，要想与中间商建立长久的合作关系，就必须要保证中间商的利益，要想保障中间商的利益，就要有合理的市场保护政策，这关系到公司的存亡。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

淘宝等电商的未来前景怎么样？

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