如何做好房地产置业顾问？ _生活知道

跟您分享一下，我从置业顾问，到开发商营销总监一路走来，对于如何做好一个置业顾问的心得分享：
1、从小事做起：我是2009年进入地产，那时候房产销售顾问工作描述，我还是个大三的实习学生，进入房地产项目后，我做不了太大的客户工作，每天做一些端茶倒水，打扫卫生，服务销售员的工作，从小事做起。
2、模仿和学习：在做小事的过程中房产销售顾问工作描述，多看多听别的优秀销售员如何接客户，然后自己摸索，记录，学习。这个过程中，你可能会有一个入门师傅，但是不要仅限于跟一个人学习，要多找每个人身上的有点学习。多参与公司的培训，不懂就问，千万别不懂装懂。
【如何做好房地产置业顾问？】3、模拟接待及实战演练：学习到自己觉得差不多的时候，寻求你的师傅或者其他伙伴，假装你的客户，模拟演练接待，模拟训练通过后，主动寻求你的经理考核你，考核通过后，就可以正式上岗接客户。
4、灵活应变：上岗后，你会遇到形形色色各种各样的客户，这个时候，就是在跟每个客户接待的过程中，把生硬的培训学习知识，灵活的去针对客户进行销售和顾问，在过程中发现问题，解决问题。
5、关联技能加强：房地产好的时候，销售员压力稍微小点的，要求也不高，但是不好的时候，销售员就八仙过海各显神通，所以需要你加大对销售专业技能学习的同时，其他岗位技能也开始设计和学习，我是从销售员进入地产，转行做策划，再做营销整体，这样当你涉猎到了销售和策划以及拓客等各方面技能的时候，你的销售技巧会更丰富，用策划的思维知道销售，来做市场的拓展，那么你的业绩和能力会有很大成都的提升。
6、心态学习：我讲了很多都在学习，其实人生就是一个不断学习和成长的过程，在这个过程中，心态很重要，学会调整好自己在有客户和没客户时的不同心态切换，在客户多的接不过来时候的烦躁心态平稳，在房地产高峰和低谷期的销售心态调整，在自己成为销冠或者销末的不同压力心态调整等，心态决定未来。
7、关于客户：千万不要挑客户，这个是销售员的大忌，我在做实习生的时候，很多老销售员不愿意接的客户和电话，都是我接，不挑，每一个客户都是学习的机会，第二，千万别带有色眼镜挑客户，我当时遇到过一次，有一个看起来年龄较大的女士，来了以后跟我门的销售员说要买一栋，大家都觉得她是市调的，我那时诗歌端茶倒水的实习生，我主动端了一杯茶上去跟她解释说大家有点忙，请喝点水耐心等待一下，结果，两个小时候开会，她其实是我们老板的师傅，年薪200万的地产界知名前辈，因为我的举动，会后，她主动给我签了个名字，留了联系方式，我在大四期中考试考完，她就给我买了机票订好酒店，人生第一次去外地做项目，开始一步步跟着她学习，才有了后来的今天。每一个机会，都有它存在的意义，每一次遇见，都有它最好的安排。
8、不要挑工作：我哪怕后来做到了经理级有一次过年，因为过年期间找不到派单人员，我和招商经理两个人，年初二就回去项目，我们自己在雨雪天中，去超市门口派单，微笑着对每个超市客户说新年好的时候，其实我眼里也很酸，但是我必须努力，当时我们一家家商店去插单页，一个个小区去贴广告贴，我甚至还去竞品楼盘和其他家的渠道专员一起截客户等等。
总之，我从销售员到策划助理，到中国排名第一的营销代理公司的区域策划总，再到开发商营销总监，这一路走来，经历很多，但，经历就是财富。
这是我想对你说的一些心得体会，希望可以帮到你，谢谢
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

如何做好房地产置业顾问？

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