4S店宁愿不收利息也劝你贷款买车，这里面到底有没有什么猫腻？ _生活知道

4S店宁愿不收利息也劝你贷款买车，这里面到底有没有什么猫腻？
去买车的时候相信大家都发现了一个奇怪的现象，现在4S店有两种买车方式，一种是全款买车，另一种是贷款买车，这两种付款方式4S店的态度是完全不一样的。
假如客户是全款买车，按理来说客户不用拖欠什么钱了，4S店应该很高兴才对，但现实当中恰恰相反，如果客户是全款买车，4S店实际上非常不高兴，甚至有可能要加价才能买到，或者4S店会说全款买车没有现车，你要等很长一段时间才有。
但是对于贷款买车，4S店的态度则完全不一样，销售人员不仅变得更加热情，而且你想买马上有现车，甚至连贷款利息都给你免除了。
看到这很多网友都挺纳闷的，为什么4S店对贷款买车和全款买车是截然不同的两种态度，为什么4S店宁愿不收利息也劝客户贷款买车呢？这里面到底有没有什么猫腻？
所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，不管是全款买车还是贷款买车，其实4S店都是从自身利益最大化的角度去考虑而已，4S店之所以建议客户利息贷款买车，因为贷款买车能够给4S店带来更多的收益。
现在的车价都是非常透明的，消费者肯定会通过多方对比，最终在那些价格相对比低的4S店购买，所以目前4S店卖车的利润空间很小，一台车估计也就一两千块钱的利润，有时候甚至只有几百块钱的利润。
所以光靠卖车是不怎么赚钱的，但是通过给客户办理0利息贷款却能够赚到更多的钱买公司车辆保险有返点，这种收益主要体现在几个方面。

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1、完成任务的奖励收益。
不论是对于4S店还是对4S店的销售人员，他们的业绩是跟销量挂钩的，对4S店来说，如果销量达到目标买公司车辆保险有返点，厂家会给他们一定的奖励，为了达到这个目标，有些4S店在考核关键时间点的时候，宁愿自己掏一部分钱给客户补贴利息也要劝客户0利息贷款买车，这样就可以完成任务了，而完成任务之后，厂家的奖励肯定要比他们补贴的利息高出很多，这样才划算。
2、收取金融服务费。
一直以来很多4S店都有所谓的金融服务费，一般金融服务费是贷款额度的2%~3%之间，假如客户办理10万的按揭贷款，4S店收取的金融服务费就达到2000块钱到3000块钱之间，光是这个金融服务费就可能比4S店卖车获得的利润更高。
3、保险费差价。
现在很多4S店之所以愿意给客户办理零利息贷款，前提条件是你必须通过4S店的渠道去购买保险，但是通过4S店的渠道去购买保险费用是比较高的，比如明明一台车从保险公司购买车险可能就需要5000块钱左右，但4S店在第1次上险的时候可能收取6000块钱的费用，这样就有1000块钱的差价。
除此之外现在很多4S店会跟保险公司合作，保险公司还会有额外的返点，有可能5000块钱的车险，保险公司会返500块钱到1000块钱之间给4s店，这又进一步增加了他们的收入。
将以上三部分收入合计在内，即便不考虑厂家的奖励，单凭金融服务费和保险费4S店就能赚3000块钱以上的利润，多的甚至可能赚上万块钱，这要比单纯卖车利润高出不少，这也是为什么他们非常乐意推荐客户零利息办理贷款买车的重要原因。
当然这里所谓的零利息，大多时候都并不是4 s店为客户承担贷款利息了，实际上这种零利息往往都是由厂家的汽车金融服务公司提供，这些汽车公司为了提高销量很多都推出零利息的贷款服务，所以4S店只不过是帮忙办理一下而已，他们其实也没有什么损失。
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4S店宁愿不收利息也劝你贷款买车，这里面到底有没有什么猫腻？

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