汽车4S店神秘的大客户部 _生活知道

许多人可能不知道，4S店内有个部门买车通过大客户能便宜吗，叫作大客户部。这个部门是做什么的呢？从字面意思上说，大客户部门负责就应该是公司的大客户，就是为购买量比较大的客户服务的。比如上汽大众体系内的大客户部就叫作关键客户部，也就是为公司的某些重量客户服务的。不同品牌这个部门的名称或许不一样，但是，其本质都是一样的。究竟是什么样的本质？
这里给你实话实话，绝大多数4S店的大客户部都不是在维系各类政商客户，集团采购的职能，或者说，它的90%主要的职责是负责开发以本4S店为中心，以城市周边或下属地市县乡为范围的汽车经销商。
【汽车4S店神秘的大客户部】说了这么多，这个大客户部究竟与我们消费者，或者说跟我们买车有啥关系呢？
近期，骇客在悟空问答中回答问题的时候，有人说通过汽贸购车会更便宜，这种现象的存在其实就是因为4S店的大客户部造成的。实话实说，大客户部销售的车辆，普遍会比在4S店内直接购车的价格要低一些。记住重点：1、价格会低；2会低一些。没错，通过大客户部购车低也就是比直接购车低一点点而已。这个原因是，大客户主要面对的是那些地市县乡的汽车二级经销商们，也就是俗称的汽贸公司。卖汽车的话，汽贸公司是谁都可以开的，但是4S店是要拿到厂商授权的，所以我们看到在二三四线城市乡镇有众多的汽车销售店面，却大多不是4S店，而是汽贸公司，这些汽贸公司基本都是到4S店找大客户部提车，然后转手卖给终端客户，基本上扮演的就是个二道贩子角色。而众多在汽贸店提车的客户经常会发现自己在当地提车和在中心城市的4S店购车价格差不多，那就不如在自己本地提车。而汽贸店往往能确保从某家4S店每月提车都能达到10台-20台，这样4S店大客户部就会给予汽贸店一定幅度的优惠。所以说白了汽贸店挣的就是这个中间的差价。
那为什么会有人说通过汽贸店购车会比自己到4S店购车便宜呢？

文章插图
这个问题如果让我回答的话，我只能说你没有用心去4S店谈价格。
这里有几个情况：
第一，你没有勤快地跑多家你所在城市的多家同品牌4S店，这样就使你无法全面掌握欲购车型的市场价格；
第二，你的砍价技巧不太熟练，面对4S店这个对手，你要做到“任他有千条妙计，我有一定之规”；
第三，与销售顾问讲价的时候，心理素质不够过硬，最终陷入4S店的套路之中。所以请记住你对面的销售顾问帅哥美女大多都是20出头的年轻人，他们社会经验并不丰富买车通过大客户能便宜吗，所以只要你有足够耐心，就有可能让对方给你申请到最低价。
只要你能对上述三点引以为戒，你也可以在购车中拿到非常非常低的价格，甚至比大客户部给汽贸公司的价格还要低。
骇客在此为你揭秘关于4S店大客户部的职能、角色，其目的是为了众多的消费者能够在购车过程中拿到更加理想的价格，其实就文中所描述的内容，行业内的人尽人皆知，而外行人却总会道听途说以讹传讹。希望通过本文能使你在日后购车过程中有所帮助。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

汽车4S店神秘的大客户部

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