深度生意参谋：不会算拿下了多少搜索市场，还怎么做电商？ _生活知道

你一天拿到的搜索成交订单数是多还是少呢？一天到底有多少人通过搜索成交？
今天我就讲一下这个问题。
在讲之前，我先对之前讲过的计算搜索人数做一下修正。如何正确的计算真实的搜索人数。
我举个例子，我们搜索下婴儿碗这个关键词。选择搜索人气，点击人气，支付转化率这3个指标。
我们看一下支付转化率的定义是什么。
支付转化率（市场-搜索词分析-搜索词查询）
统计时间内中国计算机搜索和手机移动搜索的市场占有率，支付买家数/访客数，即来访客户转化为支付买家的比例。
【深度生意参谋：不会算拿下了多少搜索市场，还怎么做电商？】生意参谋给到了定义注释。也就是说只有点击后才是访客。支付转化率是跟点击人气有关的。
如果我知道了点击人数，那就可以算出成交人数来了。关键就变成了如何算出点击人数来。
我们往下找中国计算机搜索和手机移动搜索的市场占有率，看到点击人气47，支付转化率是75%，点击人气是23，支付转化率是50% ，点击人气是35，支付转化率是33.33% 。
我们算一下，我们假设最下面的33.33%就是成交了1个人，1/33.33%=3，即点击人数为3，对应了点击人气是35，这里的推理就是靠人数的最小单元是1.那么上面的支付转化率50%，点击人气23对应了点击人数是2.支付转化率75%，点击人气47%，对应了点击人数是4.
好了。
如果我们能分布计算出点击人气与人数的关系，那么问题就迎刃而解了。但是如果一个个的去推算是比较难的。
我们注意到还有一列是搜索人数占比。如果我知道了搜索人气中的一个人数，那么通过搜索人数占比我就知道了所有的搜索人数。搜索人气与点击人气的公式是一样的，人气与人数的关系我就知道了，从而就可以算出点击人数来了。
好了，到现在问题的关键就变成了如何找出其中1个搜索人气与人数的关系来。我们注意到搜索人气最低是69 ，这个还是比较好推算的，我们从点击人气里面找69与点击人数的关系。
通过这个1/16.67%=6，我们找到人气69等于6人。
而6人占总搜索人数的0.19%，那么总的搜索人数就是6/0.19%=3158人。
为了计算方便，我们把这些数值放到excel表格里面。
然后把刚才算出的69人气是6 ，对应的搜索人数占比0.19% 也放进excel表格里面。
我们在表格中间加上搜索人数，点击人数，成交人数这3列。
其中搜索人数可以通过搜索人数占比乘以总搜索人数分别计算出每一个关键词的搜索人数来。接下来只要算出点击人数，接可以通过点击人数乘以支付转化率得出成交人数了。
我们把搜索人气与搜索人数做一个散点图，并且给出趋势公式，那么人数与人气的关系式就出来了。Y轴是人数，X轴是人气。我们把每一个关键词的点击人气代入这个公式，就得出了点击人数。
从而就计算出了全部关键词的搜索成交人数。
我们再加2列，搜索和直通车成交人数和搜索市场份额。
依次输入你的搜索和直通车成交人数，即可以算出你得到了多少搜索市场份额了。
结论：通过计算出搜索成交人数和自己店铺做对比，知道自己得到了多少，市场总量有多少。还有余量该多努力争取时就去争?。?已经垄断市场了就不必多浪费精力了。
应当设定一个目标值去努力，不然奋斗了一场，却不知这个市场只有很少早就占满了。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！

深度 生意参谋：不会算拿下了多少搜索市场，还怎么做电商？

猜你喜欢

深度生意参谋：不会算拿下了多少搜索市场，还怎么做电商？